保险销售新渠道　保险门店欲开设

六年前，随着电话的普及，中国平安保险公司率先推出电销保险，收获了极大的市场反响。国内保险电销业务发展迅猛，电销年年实现高速增长，给我国产险销售渠道带来了第一次重大的变革。近年来，随着网络的普及，中国平安保险公司又推出了网销保险。保险网销凭借方便快捷时尚消费，自助定制明白消费，低价让利理性消费三大优势，成为继保险电销渠道之后，第二次销售渠道的革命。中国人保作为产险市场的老牌劲旅，酝酿着产险销售渠道的第三次革命：保险门店。

保险门店，或者说社区保险，就是开设保险超市，让消费者如同在超市购物一样在保险门店自主选购需要的保险产品。保险门店的实质也是代理保险公司销售的保险产品，但它是一个真正意义上的团队，而不是一盘散沙的代理人。也许有人会认为，在网络信息化如此发达的今天，保险门店还有其存在的必要吗？

首先，保险门店有着其与生俱来的优势：客户的信任。对于比较传统的中国消费者来说，普遍存在着这样一个心态：跑得了和尚跑不了庙。尤其是保险作为一种看不见摸不着的特殊性商品，通过保险门店的设立能够给消费者带来最大程度的信任。

其次，越来越多的迹象表明，产品的销售渠道正朝着多元化的方向发展。网络渠道在带来低价便捷的同时，也带来了信息的泛滥与隐私被暴露的风险。物理渠道正好弥补了这个缺点。

目前，华泰，华安等公司已经开始推进门店。门店的有效性和市场潜力也已经被证明。未来的5年到10年将是保险门店的爆发增长时期。每个城市将会有几百家，几千家门店如雨后春笋般开设，全国的规模将达到十几万家。保险门店的出现将不仅改变竞争格局，重新界定市场份额和公司的领袖地位，更能从根本上改变保险客户的观念，提升行业形象，体现客户价值。

保险门店作为保险业又一大新型的销售渠道，从一定程度上解决了保险由于信誉危机带来的业务发展阻碍。但相信凡事都是利弊双向存在的，保险门店的弊端还待市场进一步检验。