四大险企营销员增加　人均提佣也增加

　　“增员难”一直是各大保险公司寿险业务受困的重要因素，保险行业社会形象不佳使得增员越发艰难。不过根据四大上市保险公司的年报数据，各公司2012年年底的营销员人数均较2011年年底实现增长，一定程度上实现了“增员”。同时，2012年四大险企营销员的人均佣金相比此前一年，也大多出现增长。

　　根据四大上市险企的年报数据，截至2012年年底，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的营销员人数分别为69.3万、512937、29.5万、20.4万，而2011年年末的人数分别为68.5万、483911、29.2万、20.2万。上述数据显示出，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险营销员人数在2012年分别增加了8000、29026、3000、2000人。

　　营销员人数增长的同时，营销员通过业务实现的人均提成及佣金也在增加，这从“手续费及佣金支出与营销员人数之比”上，可以看出来。“手续费及佣金支出”是反映业务人员提佣这一内容的主要指标。

　　《证券日报》保险周刊根据四家上市险企公布数据做的统计显示，2012年中国太保的营销员人均提佣最高，随后为中国人寿、中国平安、新华保险。数据显示，太保2012年的手续费及佣金支出规模为147.99亿元，按照2012年年底的营销员人数29.5万计算，其营销员人均提佣达到了5.02万元。而根据中国人寿2012年277.54亿元手续费及佣金支出计算的营销员人均提佣为4万元，中国平安为3.98万元、新华保险为3.41万元。

　　营销员人均佣金与2011年的水平相比，除新华保险(2011年为3.6万元)略有下降外，中国平安(2011年为3.67万元)、中国太保(2011年为4.53万元)实现增长，中国人寿该项指标持平。从增长幅度来看，2012年中国太保营销员人均佣金实现了10.8%的增长，中国平安的增幅为8.4%。

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