银保发展规模不断扩大　具有强劲竞争力

五大行齐聚保险业银保竞争格局骤变

银行“迎娶”保险公司的进程加速推进。随着昨日工银安盛人寿的挂牌成立，“工农中建交”五大国有银行齐聚保险业。另外，中国邮政、北京银行旗下也已收编寿险牌照。

可以预见的是，随着股东及资本金的到位，银行系保险公司的保费规模将随着扩张的加速而爆发式增长，未来三五年内，国内银保市场的竞争格局将发生新一轮的洗牌。

渠道杀伤力

大部分银行系保险公司并非新设，而是由现有保险公司更换股东后翻牌而成。除农行参股的嘉禾人寿、中邮控股的中邮人寿原本就是中资外，其余银行入主的保险公司原都是中外合资保险，且规模较小，初始股东一方或两方的退出，恰好给了这几家银行参股的机会。

能“嫁”给财大气粗的大银行，银行系保险公司着实令不少同行艳羡。几乎在所有保险公司眼里，能够将保险产品“放上”大银行网点的柜台，那就代表着保费规模的激增。庞大的营业网点和客户群，也正是不少保险公司急欲傍上大型银行的主要驱动力。

以60％控股工银安盛人寿的工行为例，其拥有16648家境内机构、239家境外机构和遍布全球的逾1669家代理行及网上银行、电话银行和自助银行等分销渠道。2011年工行全年代理保费规模达到735亿元。

“此前我们以为银行系保险公司分公司数量较少，基数较低，因此对现有保险竞争格局的影响微乎其微。但从目前来看，我们低估了银行进入保险市场后的杀伤力。”沪上某寿险公司高管分析说。

低估的逻辑在于：这些银行系保险公司在银行入主后迅速大比例增资，资本金从两三亿暴增至数十亿，资本后盾的强大，令银行系保险公司在分支机构开设上呈现超预期增长。银保渠道无疑成了他们的支柱。

不止于此，银行入主后的协同效应已经初显。虽然目前银行系保险公司的保费规模仍然不算大，但在短短一年多时间里，中邮人寿、交银康联人寿、建信人寿等爆发惊人的增长力，出现五六倍甚至更高的保费增速。

竞争格局悄变

银行系保险公司未来的发展，存在较大想象空间。一方面，它们的保费规模将随分公司数量的增加而超常规发展。另一方面，肥水不流外人田，银行控股之前这些保险公司在行业竞争中不占优势，而银行控股之后很自然地将重心倾斜到自己的保险公司，关于这一点，将随着银行系保险公司市场份额的逐步提升而愈发明显。

银行系保险公司的快速推进，首当其冲受影响的，将是长期依赖银保渠道而没有独立渠道的中小保险公司。

至于对保险上市公司的影响，短期来看，由于在分支机构数量、品牌效应上的绝对优势，目前这些保险巨头的地位暂时难以被撼动。更关键的是，在银行系保险公司尚未完成全国布局、羽翼尚未丰满之前，这些大型银行也不会为了“护短”而牺牲了与保险巨头合作的巨额佣金。

值得一提的是，银行与保险之间的这场较量绝不是单边的攻防战。在银行蜂拥保险业的同时，保险公司进驻银行的步伐也在加速。中国平安成功将深发展收入囊中，中国太保、中国人寿也相继参股了多家未上市中小银行。

银行和保险两大行业互相渗透的趋势将越演越烈。而在未来白热化的竞争格局演变过程中，在渠道、策略、战略上更胜一筹的公司，无疑将成为这场长期战役中的胜利者。

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