论一个保险营销员的自我修养

很多营销员都在抱怨，没有时间和机会学习，真是如此吗？营销员要如何抓住资源，聪明地学习呢？

1.早会：早会是营销员每天工作的开始，营销员所需要的一切知识和信息都可以在早会上得到。因此，不管你销售如何厉害，开拓能力如何强，都不要浪费早会这个最实用、做容易得到的学习资源。

2.公司培训：每家保险公司都有一个培训系统，从刚入行的新人到资深的外勤主管等，每一个层级都有相应的培训内容。要想成功营销就要善于抓住这些资源，厚植自身实力，提高专业技能。

3.客户：客户是最好的老师，所言不虚。客户来自各行各业，其中也不乏成功者，他们在其行业所具备的知识、见地、经验等都是营销员无法比拟的。

4.自我进修：活到老，学到老。每个人都需要学习，而对保险从业人员来说，学习尤其重要。因为营销员要接触各行各业的人，对各方面的知识、资讯都要有所了解。

5.业界会议：业界会议如世界华人保险大会、国际龙奖IDA年会、MDRT年会等，会云集世界各地最优秀的保险从业人员分享从业经验和技巧，他们的风范、他们的理念都将给营销伙伴们带来全新的洗礼和冲击。

6.专业课程：随着时间的推移，消费者对从业人员的专业度要求越来越高，如果营销员不思进取，一成不变地用传统的方法经营客户，可能会失去很多机会，尤其经营高端客户的机会。

新人是保险营销团队不断发展壮大的新鲜血液，是业务持续发展的重要保障。除接受公司正规的集中专业培训之外，作为新人所在团队的主管和“师傅”，还应在实际过程中有针对性地重点为他们上好各类课程。