站在客户的立场上替客户考虑问题是种荣誉

我也是一个偶然的机遇走到平安，走进了我现在的部门，一个优秀的团队，“共好、感恩、互助”是我们团队的灵魂，“客户至上，服务至上”是我们的宗旨。

来到平安，走到今天，也取得了许多成绩和荣誉，也有了自己的团队，我非常感谢我的团队，我是一个外地人，当时初到成都，一切都是陌生，一切都是茫然，正是我们的文化，我们团队的共好精神，让我走到现在。
我也感谢我的客户，给我的支持和帮助，一个外地人，如果没有他们的信任，我也走不到今天，来到平安的几年，我见过许多客户，有签单的，也有没签单的，我都谢谢他们，因为在他身上我学到了许多经验和知识，让我一步一步在平安成长。
我的经理给我总结，我这样一个性格内向的外地人，是不适合做这个行业的，之所以走到今天，取得这样的成绩，是因为你的“真诚”。是的，我是军人出身，多年的军营生活培养了我，我觉得在现在的这样的社会中人与之间更要学会“真诚”，真诚对待朋友，真诚对待家人，真诚对待客户，真诚的对待一切，那么你的朋友，家人，客户，一切的一切也会真诚的回馈你。

我做保险讲究的是：以客户的需求为导向。也就是说：我会和客户分析在一个家庭中谁更应该办保险，办多少，哪些险种更适合我们，有时客户自己提出一年存多少多少钱，我会主动说：有点多了，保险不是一次就可以把一生，一切都保完了，人生不同的阶段，有不同的需求，保险不是买的越多越好，是能解决我现在问题和需求就行。为此我一年会少收许多保费，有些人说我“傻”，但正是因为我的“傻”，让我和客户成为了朋友，也为我介绍了许多客户，现在带团队，出去展业的时间少了，但我的业绩越来越好了，因为现在有了许多客户朋友来帮助我，他们之所以现在这样信任我，是因为我的“真诚”，是因为我真正的是站在他们的立场上替他们考虑问题，解决问题，
在我们的行业，我觉得最大的荣誉莫过于得到客户的信任，所以我有一种成就感。

现在的我更加自信，真诚换来的不光是“傻”，有时换来是一种成就，也是一种成功。