国寿娘子军们送爱心

从云南省保山市机场出发，往东驱车两个多小时，就是保山市昌宁县大田坝乡，这里有一群广为熟知的国寿娘子军，由14位能吃苦、充满热情的大山女性组成。


这群寿险营销娘子军们，统一身着白色衬衣、黑色短裙和黑色丝袜，将卖保险当做送爱心的崇高职业。白天，她们穿梭于云南西部的大山里，一边帮农户们干活，一边宣传保险理念；晚上，农户回到家里，她们再挨家挨户地讲解保险产品，娘子军们说，她们从来没有在12点以前休息过。

创业，是娘子军们对自己工作的定义。

“小疯人”建成保险先进村

鲁家姐妹是娘子军里业绩最出色的，姐姐鲁凤珊是团队公认的最能吃苦的队员，2008年加入中国人寿至今，已经成长为娘子军的负责人。妹妹鲁凤平也是国寿娘子军的成员，如今已经成长为娘子军的主力。

在云南，大部分男性劳动力外出打工，在上有老下有小的家里，女性可谓是顶梁柱。要走出家门去抛头露面，甚至到离家很远的村里展业，几天不回家，在世俗的眼中是不被接受的。

因为每天走村串寨，有时候一两个月都没时间回家，村里人都叫鲁凤珊姐妹“小疯人”。偶尔回家一趟，村里的人就对她们的孩子说“你们的干妈回来了”。

作为娘子军的队员，鲁凤平与李美娟两人，在2012年3月将柯街镇沙坝村建成了昌宁县支公司第一个保险先进村，实现保费13.7万元。

鲁凤平说，要建成保险先进村，首要条件就是个险期缴保费达到11万元。在这个人口只有2.8万、经济发展水平在全县并不突出的大田坝乡，要建成保险先进村，难度可想而知。办法也是有的，鲁凤平说，如果初次登门农户反感，她就先介绍中国人寿开办的政策性保险，逐步地让农户接受保险，然后再接受产品。由于白天农户都不在家，只能晚上挨家挨户地拜访，因此每晚都是到十二点、凌晨一两点才回到住处。

两个月的时间里，全村535户人家，鲁凤平基本每户都拜访了三次以上。

栽半月烟叶换回一张保单

云南的山头都不高，但是一座连着一座，因为山太多，当地人都不给山起名字。葱绿的山上，分散地居住着很多人，这些摩托车到不了的山头，从这家走到那家，往往需要徒步一两个小时。

娘子军们说，在农村展业跟城里很不一样，白天农民都在地里干活，晚上才回家休息，因此，为了跟配合农民的时间，她们常常需要白天与农户一起做饭、喂猪，甚至到田里砍甘蔗，采烟叶，晚上再去家中进行宣传。

夜里的山路显得更加崎岖，娘子军们常常深一脚浅一脚地摸索在漆黑的山路上。她们说，晚上走夜路其实挺害怕的，但是没办法，农户白天不在家，只有晚上才有时间坐下来好好听她们讲。

营销员张晓菊是大田坝乡湾岗村人，今年四月，她与另一名营销员离开家，来到温泉乡松山村展业，为了争取与农户讲解的时间，她们白天在地里一边帮农户栽烟苗，一边讲解保险产品，饿了就随便吃一点，困了就住在村委会。

就这样，她们帮松山村农户栽了十几天的烟苗，农户也都把她们当自家人一样。最终，在张晓菊的努力下，这户人家投保了一份10年期的福禄尊享两全养老保险，年缴保费1500元。

张晓菊笑着说，村委会的干部觉得她们太辛苦，还买了一份100元的意外险，权当对她们的感谢。

张晓菊说，原来她们家也种地，后来丈夫外出打工，自己又创业，就没有种地了，帮农户干活就像给自己家干活一样。7月底张晓菊又去了一次松山村，那几块地的烟苗都已经在进行第5次收割了，今年收成很不错。

功夫不负有心人，2011年11月张晓菊开始增员，目前团组人员达到13人，自2012年初起，她的业绩累积达17.1万元，保单85件，其中10年期保险12.6万元。


娘子军们说，她们从来不强求别人买保险，只是想在任何时候都获得理解和支持。娘子军们把送保险进村入户，当做是送爱心给村民的崇高职业。她们说，保险是好东西，农户们有了保险，就有了保障，这对她们而言也是一个安慰。