浅谈万能险的知识

在我刚入司时，万能险是我们公司卖的最好的一个产品。原因有几个，万能险就像一个账户，只要客户认同是在保险公司开个存钱的账户，而且是存一笔15年后才会用到的钱，一般客户都能接受。还有就是万能险的灵活度，万能险不仅领取灵活，存钱也灵活，如果客户在某一年因买房买车一时半会交不出保费，这份保险也不会因为过期不 交而失效。而在客户有钱时也可以一次趸交一笔钱，起到专款专用的作用。万能险 还有一个强大的优势，就是万能险的风险费是账户内扣得，所以当客户要提高或降低身价时，只需向公司申请即可实现，对一些既想得到高身价又不想交费过高费用的客户来说，实在是很划算的。
下面我举3个例子来说明万能险的好处。

例1：客户1，男，29周岁，在2006年购买万能险一份，年缴5000元。身价10万。2007年正常交费。在2008年初买房，2009年买车，2010年装修，连着三年因为开销增大，并背负贷款，没有继续交费，但因为他个人的负担增加，他需要加大身价来保障家庭的安全，把身价提升为30万。这位客户在未来几年可能还不会交费，但是查一下账户，有6000多余额，是一个正常账户。那么他存这个账户有多少必要性呢？

首先，他有一个高身价的保障，其次，当他有能力时可以继续存钱，最后，这笔钱可以在孩子读大学时用，也可以在孩子婚嫁时用，也可以在他年老时作为养老金来用。因为这个账户领取是灵活的。

例2：客户2.是一个小孩子，她妈妈想给她存一笔钱，也不一定是教育金，也不一定是婚嫁金，就是今后准备在合适的时候给她孩子的。我给她做了一份年缴3000的万能险，至今已经续保5年，而且她会一直存下去，直到她认为存够了，可以给孩子的时候。

例3：客户3，男，无社保，已是55岁了。买什么保险都不值当了，但手头有几个钱，我给他做了一份年缴5000元，一次趸交3万的万能险计划。因客户需要，帮他设计的身价是5万，60岁后身价改为5000.这份保险3年便可以还本，而且客户说，万一60岁以前出事也给家人留个丧葬费。万一能活个长长久久，就把这笔钱留个妻子孩子。