保险营销员：诚信很重要

我做了4年的保险，这样的事情还是第一次遇到，而且希望以后不要再给我遇到了。

那天早上接到一条短信，内容是：黄小姐，你好！今天中午有空吗？我想了解一下保险。谢谢！我叫XX

当时我在客户那，见到短信时愣了一下，心想这可能是该客户知道我的电话的，心里很是高兴。于是复电话给她说我上午下午都没有空，要下午5点后才有空的。之后在下午又收到她的短信说约我晚上7点左右见面，我答应了。并在公司着手准备了些资料。晚上在天河立交的M记门口碰头，见面时她一眼就认出我来，而我也觉得她有点面熟但想不起在哪见过。经过一番交谈，然后又帮她做了保险需求分析最后定下来如何做计划书，并约好下次见面的大概时间就各自回家了。

之后就是在QQ上聊天了，我当然是来者不拒地解答她说的每一个问题和疑问。然后定下来见面时间，和地点，本来约好去我们公司的，后来她推说有会要开所以没空过来，于是我就过他们公司楼下的M记了。见面觉得她穿着很正规，心里有点奇怪，没有多想就和她聊起来。好像很熟了，但总觉得有点别扭的感觉，我正纳闷的时候她就递了张名片给我上面写着XXX公司XXX寿险规划师。我顿时觉得脑子一片空白，一个大大的问号在我的脑海里，她为什么要隐瞒自己是寿险顾问扮成客户来接触我？偷师？还是另有目的？我只听见她一个劲地说对不起，丽姐，你很好人。我就觉得自己是个大笨蛋，啥好人？心情骤然差到了极点。最后我自己的善良告诉我自己她有她的苦衷吧，听听她怎么说先。

听完了她的坎坷的经历，并说出了想看看我如何卖保险，所以隐瞒自己也是做这行的事实。我有点同情她，想开了，但还是不赞同这种做法，这已经关系到个人的诚信问题，因为都是同行我就说了句做人要坦诚，特别做我们这行的更要有诚信，这样的保险之路才能持久。