一季度十年期及以上保费完成全年计划47%--　新华转型之浙江样本

转型意味着必须做出取舍。

　　日前，新华保险发布公告称，1-4月原保险保费收入436.73亿元，同比下降19.62%。这背后是业务结构的持续调整，即短期趸交保费下降，长期期交保费上升。然而，在“决定、攻坚性的一年”中能否顶住压力，则考验着整个团队的决心和毅力。

　　对于这一疑问，新华保险浙江分公司（下称“新华浙分”）总经理陈国平在媒体开放日上给予21世纪经济报道记者的答案是“转型意味着放弃，没有放弃的转型都是伪命题。放弃的是对规模的崇拜，包括趸交、三年期短期险、理财型为主的业务，更多的是谋求如十年期以上的健康险业务，建立高举绩率、高产能、高留存的‘三高’团队。”

　　2017年一季度，新华浙分个险渠道期交保费收入4.2亿元，同比增长54.8%；十年期及以上保费收入3.8亿元，完成全年计划47%。

　　陈国平十分重视个险渠道的发展。据他介绍，2007年至今，浙分的个险渠道保费平台保持了十年的高速增长，标保总量从0.76亿元提升至8.6亿元。2017年一季度，标保达成3.9亿元，预估全年完成9.5亿元，年复合增长率达29%。

　　同时，2009年至今，浙分的续期规模保费从7.1亿元提升至36.3亿元，预估2018年续期规模保费将达43.5亿元。

　　陈国平认为，业务的可持续增长源于强而稳定的队伍增长。2017年一季度，浙分个险人均产能4.3万元，同比增长127%；举绩率达73.5%。“目前，个险绩优人力从2009年的381人提升至2017年一季度的5047人，预计全年达成6500绩优人力，年复合增长率达43%。”陈国平说道。

　　值得一提的是，陈国平强调，“外行评价一家保险公司看的是保费规模，但是内行看的是员工薪酬。”2017年一季度，新华浙分个险队伍正式及以上层级月均收入8500元，主任层级月均收入3.44万，部经理月均收入11.93万。

　　新华保险行政管理部总经理杨怀鹏对21世纪经济报道记者表示，“保险公司发展应该更多关注期交业务、内含价值等指标。目前，新华保险的发展体现在‘新、转、稳、优、增、控、好’六个字上，如优指的是保费结构、年期结构、产品结构、费用结构、利润结构，增指的是新业务价值、内涵价值、偿付能力。”

　

2017年一季度数据显示，截至一季度末，新华原保险保费收入372.51亿元。其中，个险渠道首年期交保费收入91.73亿元，同比增长46.86%，十年期及以上期交保费收入75.52亿元，同比增长78.42%；趸交保费收入同比下降34.23%。银保渠道首年期交保费收入29.63亿元，同比增长49.6%，十年期及以上期交保费收入同比增长65.67%；趸交保费收入同比下降99.84%。

对此，新华保险董事长兼CEO万峰在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“2016年，我们提出转型发展目标，虽然存在一些困难，但是困境中执著坚持不动摇，遇到各种阻力，依然向前推动转型，各项指标超出预期。这不仅是个人坚持，更是整个团队配合。”