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保险心理

保险需求概述：心理特征
问：如何激发保险需求答：讲故事，正面和反面的。买了保险多么好，多踏实，有状况也有钱救命等；不买有多危险，状况发生时多悲惨。。。<br />问：简述保险合同的特征答：保险合同是有偿合同，保障合同，是有条件的双务合同，是附和合同，是射幸合同，是最大诚信合同。<br />
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