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保险销售心理学

保险销售心理学

保险销售心理学是指通过了解和应用心理学原理来提高保险销售效果的一门学科。在保险销售过程中，了解客户的心理需求和行为特点，能够更好地与客户沟通，建立信任关系，从而提高销售成功率。首先，了解客户的心理需求是保险销售的关键。人们购买保险的主要动机是为了保护自己和家人的安全，因此在销售过程中，销售人员应该强调保险的保障功能，让客户感受到购买保险的重要性和必要性。同时，销售人员还应该关注客户的个人情况和需求，根据客户的特点提供个性化的保险方案，满足客户的需求。其次，建立信任关系是保险销售的基础。客户在购买保险时需要将自己的个人信息和财务状况告诉销售人员，因此客户对销售人员的信任是非常重要的。销售人员应该展示专业知识和经验，以及对客户的关心和关注，让客户感受到自己的利益得到保障。此外，销售人员还可以通过提供客户案例和推荐信...

新闻保险销售心理学

保监会颁布《保险销售从业人员监管办法》　保险销售人员进入门槛变高

由中国保监会颁布的《保险销售从业人员监管办法》(简称《办法》)，将于7月1日起正式实施，《办法》对保险销售从业人员的从业资格、执业管理、保险机构的管理责任等方面进行了规定，其中，未取得资格证书和执业证书的...查看详情>

知识保险销售心理学

保险销售福音，揭秘六大保险销售技巧

　　保险的存在其实主要就是为了保障人们在生活中不同程度的风险而存在的一种社会福利待遇。但是，在中国，人们似乎对一些主动找上门来的保险销售人员的抗拒是巨大的，这是为什么呢？难道我们对保险本身就抗拒吗？也...查看详情>

案例保险销售心理学

拥有50个州的保险销售牌照

04月21日讯，近几年，安邦保险集团在海外收购上动作频频，一路攻城掠池，从一个5亿资本名不见经传的中小保险公司，一跃成为7000亿资本的保险巨头，颇具传奇色彩。但如今监管风暴正劲，国家对海外投资方面变得审慎，...查看详情>

拓展保险销售心理学

未通过保险销售资格考试将无法销售保险产品

?? ?据悉，北京地区需要参加考试的从业人员就超过9万人，过渡期为半年，过渡期后凡是未取得销售资质的从业人员将禁止销售理财型产品。????今后，在京开展业务的人身保险公司和在京开展人身保险业务的专业保险代理机...查看详情>

解答保险销售心理学

问：放心理财万能型
6个回复> 银行可以销售保险吗？银行销售保险合...
1个回复> 问：购买保险者，四种心理要不得
1个回复> 问：银行销售分红保险与代理人销售分...
3个回复> 如何销售少儿保险？
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如何销售健康险？
1个回复> 问：泰康保险放心理财...
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意外险的销售话术
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问：如何加入保险销售员
3个回复> 问：哪里在销售红利发
6个回复>

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