拜访客户要做好准备

没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划失败。做推售，就要对这一次的推销做全方位的准备。想好自己想要的结果是什么，了解对方的背景，想好对方的需求，想好不同的方案应对，还要推测对方可能的抗拒点，怎样解决这些抗拒点。想好怎样成交，想好怎样缔结这个业务。这样就会有信心去面对可能出现的问题，有目的的去工作，容易达成业务。

做好自己精神上的准备也很重要，相信自己的能力，相信自己一定会解除客户的抗拒，销售成功，精神饱满的去见客户，没有人会愿意与一个精神萎靡的销售人员打交道。

还要充分的了解自己要推销的产品，对产品的知识做准备。哪些优点和卖点，客户会对哪方面最感兴趣，我们用什么样的方法介绍，以突出这些优势相信自己产品，充分的调动起客户对产品的兴趣。充分的相信自己的产品一定是客户最需要的。