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- 保险营销“三大忌”淡化保险保障功能
- 客户在购买保险产品除遵循意外险（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险→养老险→分红险、投连险、万能险的购买顺序和满足投保人投保的充足性以外，还要对新型投资性保险产品的投资收益有一个客观和清楚的认识。充分利用移动互联终端开展营销，以人性化的关怀和精细化的服务与客户建立长久合...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-15
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- 物流行业出来的人寿保险险销售精英
- 保险行业是一个非常具有挑战性的行业，面对不熟悉的保险营销员，客户往往会冷眼相待。不过，只有不懈的努力和坚持，才能打动客户，并且树立自己的品牌形象，感恩于每一位客户给自己带来的体验。未来十年乃至更长的保险营销路上，属于自己的舞台会更大，走得会更远。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 如何更高效地规划保险销售前的准备清单？
- 要把推销做成功，一定有个流程。这个流程必须做成专业化的，才有可能把它做成一个良好的习惯，或是一个良好的方法。专业化推销流程包括如下几个步骤：准备每天拜访清单、预先安排每天行动、安排拜访路线、预估每次拜访时间，此外，准备工作还包括日常销售工具的准备。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 成为销售中的精英其实是有秘诀的
- 想要成为一名出色的销售，那就不能只是简单的在描述自己的东西。你需要做到，了解客户的实际需求，了解其公司的实际情况。根据实际情况，来分析给客户，指出产品能带来的实际效果，以及可以为公司带来哪些利益及优化。相信做到这些，一切变得会简单起来。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 如何持续经营老客户，充分发掘老客户的价值？
- 无论什么行业，老客户都是至关重要的财富。如何经营老客户，有四个关键点。关键一：诚信经营；关键二：专业为本；关键三：及时理赔与持续沟通；关键四：提供超预期服务。诚信是保险从业人员谨守的第一原则，更是有效经营老客户的基本精神。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 如何做好“孤儿”保单的后续服务
- 由于营销员的流动性非常强，很多营销员在保单到期前就离开了保险公司，无法继续为签下的保单提供服务，这些遗留下的保单也就形象地被称之为“孤儿保单”。如何做好孤儿保单的后续服务，保险销售人员庞大姐很好得给我们上了一课。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 保险营销员在跟客户介绍的5个转机点
- 营销员进行产品和服务的过程，是一种产品和服务价值传播和运用的过程，是为客户带来某方面资源的过程。尤其是能够带给客户某方面的安全感、快乐、舒适的生活 体验和感受。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 帮助新晋保险营销员上好四堂课
- 保险营销团队不断发展壮大的新鲜血液，是业务持续发展的重要保障。除接受公司正规的集中专业培训之外，作为新人所在团队的主管和“师傅”，还应在实际过程中有针对性地重点为他们上好四堂课。新人面临的工作环境和人际关系等一切都是新的，可能一时难以找到“家”的感觉。因此，团队主管必须让新人的心...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 保险团队新领导 年轻有冲劲的“妈妈”
- 王宝崴创业失败后研究了很多资料后，最终选择了保险行业，他今年26岁，在他25岁时刚加入中国人寿海外香港分公司做营销，，仅用半年的时间，就已是拥有24名组员的年轻领导，在每个小团队里有一名管理人，伙伴们把这个人称为“妈妈”。王宝崴就是其中一个妈妈。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 保险最深层次的意义在于-如何建立信任
- 信任可以简化交易，降低交易成本。在保险交易中，广泛的不信任带来了巨大的交易成本，销售人员不得不花费更多的时间与客户沟通，很多客户甚至拒绝与保险销售人员进行任何沟通，大大增加了保险销售的难度和销售成本，也给保险销售人员带来巨大的心理负担。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2015-06-12
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- 教您用十大方法有效提升您的团队建设
- 所有从业人员能够懂得每一份保险都将关乎一个家庭的命运起落，保险如同一把巨大的保护伞，每位从业人员辛勤的付出早就千家万户的幸福，保险营销员团队建设如何做才能提升团队。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2014-01-28
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- 人保财险业绩领跑 投资收益增长翻一番
- 中国人保集团随着2012年H股上市以来，其中人保财险和人保寿险的偿付能力充足率有较快提升，就在昨日，中国人保收盘于3.74港元/股，涨幅1.91%。据在港交所发布的上半年业绩报告显示，上半年实现净利润98.58亿元，同比增长38%，近利润翻一番。
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2013-08-27
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- 为什么保险能够让一个原本外行的人那么痴迷
- 用到的时候,它是一份保障,同时很多人都在帮你;用不到的时候,它是一份善心,因为你在帮助需要的人.保险不能使人致富,但至少它不会雪上加霜,使病人忍受病痛折磨的时候再受捉襟见拙的苦难,至少能减轻一些经济上的负担,保险作为我们人生当中不可或缺的调味品，凭借他独特的魅力，正吸引越来越多的人投入他的...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2013-08-07
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- 门槛放低佣金一升再升 销售人员哪里找
- 随着居民的物质生活水平已大大提高，人们的保险意识也越来越强，人们对保险的购买需求也越来越旺盛。发展迅猛的保险业，面临强劲的市场需要更多的销售人员。有调查表明，营销员人数增长的同时，营销员通过业务实现的人均提成及佣金也在增加，近来，便有消息传出，中国太保营销人员，佣金突破五万，是四...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2013-07-31
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- 一位保险从业人员对保险行业的感悟
- 保险是一门科学，它是根据风险的概率，将不确定的损失，通过大数法则计算成保险费率，组织愿意以这种方式分摊风险的人群，通过已缴纳少量的保险费，将不确定的损失变为确定的少量支出，从而获得巨大保障。如今，保险行业急速发展，成为金融行业的佼佼者。本文作者作为一名保险从业者就对自己身为保险人...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2013-07-23
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