保险学堂纵览
保险营销员针对不同客户需要不同的对策
发布日期: 2012.03.01
导读:针对不同的客户,我们要站在他们的角度分析利弊,达到双赢。
做为保险代理人,很多时候和高端客户交流时,往往都是以风险做为谈资,殊不知这是犯了大戒。因为高端客户收入颇丰,他们会把未来的生活安排好,也会合理的安排理财,最关心的莫过于自己的生意是否经营合理、投资会不会得到更高的回报、企业经营好坏、收益如何、适当的考虑转移资产、合理的避税、最后才会考虑到风险。所以,我们要知道:有钱人爱什么?想什么?要什么?需求什么?他们更愿意请客送礼、烧香拜佛、占卜预测、祈求顺利。比常人更加爱财和惜命。再和他们交流时,也要找对他们的真正需求,合理的设计人生规划,更好的为高端客户服务,达到最终双赢。
友情提示:投资有风险,风险需自担
新一站向您推荐
- 新一站优选户外运动保险
- 热门户外运动,意外/急性病医疗保障,24小时紧急救...
- 3周岁-65周岁;经常参与户外运动的活跃一族
- 查看详情 ¥3.00 起
- 新一站综合意外险短期计划4
- 50万保额,员工、实习生、短期工,含意外医疗、补贴
- 18周岁-60周岁;身体健康、能正常工作或生活的自然人
- 查看详情 ¥61.00 起