如何说服有钱人投保

（注明：这里保险指人寿保险）
很多保险代理人向我叙述：“经常遇到一些比较有钱的生意人，他们会告诉我，他们不需要保险，买保险是上班族应该准备的。他们可以承受任何人身的风险，因为他们的银行存款已经足够多了，再加一点或减少一点都无所谓。”
我这里要探讨的是：有钱人就真的不需要保险了吗？ 
首先明确一下什么是有钱人，这类人大多收入较高，以生意人居多，钱很多情况下对于他们本身就是生财之物，相信自己支配金钱的能力，更有较多的存款，足以应付普通大众所无法承担的医疗支出，更不用担心养老问题。
其次我们来理解保险是什么，有什么作用。
保险通俗的理解为是一种“稳定器”，稳定生活水平、稳定财产安全的社会工具（大多理解为金融工具，本人更理解为一种社会工具）。
他的功能作用针对社会个人家庭具体表现为：
1、 风险转移，以小搏大
2、 财务规划，保值增值
3、 关爱有形，情意无边
下面就此三点分别阐述保险是如何对有钱人产生重要作用的。
◆风险转移，以小搏大
举例来说1万元的保费，可有500万的意外风险保障，这就是一种以小搏大的风险转移。
有钱人不需要保险的依据一就是自己积攒的钱多,足以抗拒风险.其实就是自保能力强，但是自保消灾的钱都是自己积攒来的钱。我们知道有钱人更为习惯和热衷于以小搏大的资金运用，如果我们这样理解为用1万作为年利息而向保险公司借款500万元用于风险保障，这是不是一种更为划算的事呢！
另外重要的是，对于有钱人的保障，不在于保障用于什么医疗支出这些既定费用，更为价值之处是保障其赚钱的能力。我们经常听说，某位钢琴家为自己的一双手投保2000万美元，某位品酒大师为自己的舌头投保500万美元等，这些保障对象就是他们赚钱的能力，这位钢琴家和保险公司都相信，他的一双手将来可以为他赚2000万或更多的收入。衡量一个人的金钱值就是在于他能够赚取多少钱，如果你认为只要你健康安全，就可以赚取5000万和一个亿的收入，一旦出现问题，对于你来说失去的只是生命本身，而对于你的家庭失去的不光是你本人，还失去了5000万或是1个亿。 一旦失去这5000万或是1个亿你的家庭会发生什么变化，考虑过吗？有的时候生命不可挽回，但是你的量化价值、这些金钱而是可以通过保险来挽回的。你的家庭可以依然富贵的生活和延续着。
◆保值增值，财务规划
人生多变，世事难料，生意场更是如此，一位马来西亚曾经的首富后来一天被人发现在给酒店做拉门人。有人曾经富有过，有人曾经贫穷过，万一有一天，发生财务危机，所有资产会被冻结，家人会被赶出豪华的别墅。
还是香港首富李嘉诚先生说的好“别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。”
这就是人寿保险的资产保全，可以简释为让资产保值，并且增值，也是容易“变现”的工具。这对富有的有钱人是非常重要的。依据《保险法》第五十六条规定：“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。” 因为人身保险合同是以人的寿命和身体为保险标的，所以当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序，而其保单贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。美国安然公司的老板，之所以在破产后依然过着高品质的生活，就是因为在安然公司破产前他和他太太一次性购买了一大笔人寿保险，借由法律的规定而使自己获得了大量资金的保全。
其次，人寿保险还是很好的避税和遗产安排工具。在国外，很多国家都征收遗产税，而且额度很高。我国也已经开始讨论并出台了《中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）》。这意味着遗产税的征收已经纳入了国家法律健全化的考虑日程。根据草案，遗产越多，税率就越高，最高可达50%。因此，此生拥有的个人财富在离开人世的时候会因为纳税问题而“贬值”甚或成为家人的一种负担和痛苦。如果资产中不动产很多，继承人在接受遗产时要是没有足够的资金支付遗产税的话，这些资产就不能被继承而可能被先期拍卖。所以，对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己、对家人都是一种明智的选择。而这通过保险的避税功能进行资产保全无疑是一种很好的财富安排。同时，保险指定受益人的独特方式还可以避免遗产纠纷。
◆关爱有形，情意无边
有钱富人虽然生活富足豪华，也大多经历过艰苦奋斗的过程，并非希望自己的子女或家人安逸享乐，只知伸手要钱。同时就算富人可以很大方的给家人钱用，但也不代表子女或家庭成员就很乐意这种伸手要钱的方式。
有的时候通过给家庭成员上保险，让其独立享有和支配保险收益返回金，何尝不是培养其独立能力并让他们感受温暖的方式。有一位富人购买保险曾这样说过：“我知道将来这点钱算不了什么，将来我的儿子也许是开着世界上最好的跑车去领取这笔只够他一个月生活的保险金，但那个时候他至少会想起他的父亲，甚至会自豪的向他的朋友炫耀这是他父亲很多年钱的杰作。”
爱，有的时候，不在于给予金钱的多少，更多蕴含在默默的关怀和的无言的支持中。
● 总结：
认为有钱人不需要保险，如果你是保险代理人，那是因为你没有明白有钱人需要什么；如果你就是那位有钱人，那是因为你还未明白保险给你带来什么。
保险更是有钱人的需要，因为他们更需要连绵不断的金钱收入、稳定安全的家庭财务、无尚温馨的亲情关爱！