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- 提升专业性的关键，在于整合资源
- 但这个时代又是团队致胜的时代，靠单打独斗是不行的。蹇宏说，寿险营销员不可能是万能的全才，要想成功必须懂得如何去整合资源。从某种程度上说，成功的寿险营销员都是整合资源的高手。 正是看到了这一点，蹇宏开始组建自己的团队。在他看来，保险、市场、法律、管理...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 专家热线：如何说服准增员对象？
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- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 打造精英团队，保险增员确保增一个留一个
- 如果这个比例符合预期，则成本控制就不是什么问题；如果不能达到预期，则成本控制上就显然做的不够。 其次，增员不是拉人，而是求发展。如果通过夸大佣金收入或者以购买保险做条件来增员，必将自毁声誉、自己拆台。 张剑锋：目前对于整体保险市场而言，应该说增员...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 利用会议宣导方式打造保险营销特色团队
- 就团队而言，营销人员每天都是崭新的一天，每天都从头做起，寿险营销是一个长期的工程，它不可能在短期内就收到回报，为团队的长远考虑，我们应该为特色文化建设外部环境。 为推动团队发展，我们需要人性化与制度化并存的管理模式，因为制度是死的，而人是活的，如果...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销员大军，去归何处？
- 再次，我国对保险营销员征收个人所得税和营业税双税种，在展业成本日益提高的情况下，也给保险营销员过高的税收负担。保险营销员体制存在的种种问题，都需要保险公司从内部加强管理。有人提出，将保险营销员纳入保险公司的员工编制就能解决这些问题，然而，200万的营销...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销工作委员会在京成立
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- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保监会提高从业人员学历，倒逼保险行业转型
- 第十二条表明，“可以对县级以下农村基层地区以及民族自治地区的少数民族考生实行资格考试特殊政策。” 保监会人士回应记者称，“此意见稿还在征集意见的阶段，要先看看各方的反馈，可能还会有所更改”。 前述平安保险具体负责营销业务人士称...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 面对不同客户，如何达到保险营销目的
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- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-18
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- 反解“代理人三难”
- 又以“收入偏低”为例。笔者认为，以收入偏低来说明保险代理人目前存在的问题，是不全面的。在保险代理人的收入问题上，“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，就大多保险代理人而言，收入并非偏低。以笔者了解到的情况，目前保险代理人的自身素...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-16
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- 寿险营销：把握好三类人的情绪
- 如果主管稍一松懈，抓得不紧，措施不得力，他们又会产生厌战的情绪。一个有领导策略的主管会尽最大努力把这类人的积极性调动起来，只要这类人有了展业的积极性，才可以证明营造好了职场氛围，才可以迎接挑战，赢得未来。当然，要把握好这类人的情绪，激发他们的斗志，在...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-16
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- 业内思考：营销员为何如“流水的兵”
- 不到一年，实验结果出来了，没有成功。现在新华人寿已经把专业保险代理公司的牌子摘掉，营销员重新纳入保险公司的旗下，迈出的步子又收回了。 其实，开局便注定了结果，“准员工制”难以结出好果，说这话并非事后诸葛亮。只是当时试点工作被推着走，没...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-16
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- 保险经营心得：沟通、完善、壮大
- 具备较高素养的经营管理者，最合适的经营管理模式是“情境领导”。这类管理者要想最优化地发挥领导者能量，关键在于拿捏，既不能保守、废弃自己的优点或者特色，又不能过于与受众（包括员工受众和市场受众）脱节。如果拿捏得当，这样的管理团队，无疑会真正提...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-11
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- 保险营销机制的他山之石
- 之所以以此为营销模式，是由英国在保险业的特殊地位及伦巴第商人在从业时独特的习惯做法造就的；2.对保险代理人、保险经纪人、保险公估人的宏观监管力度不同：英国的法律对保险经纪人的监管最为严格，对寿险代理人的监管则相对较为宽松，保险公估业务在英国法律上不属于...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-04
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- 激励方案越大越好吗？
- 其实，对保险代理人最大的“激励”，并非竞赛方案，而是佣金和各家公司基本法赋予的利益，最大的奖励成本也比不上佣金和基本法利益。因此，我们要明确地告诉业务团队，激励方案再大，和业务收入相比，也是微不足道的。业务收入是本，激励方案是末，不可本末倒...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-04
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- 增员生活化，生活化增员
- 相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。还是拿上面的例子来说：对于那位农村增员对象来说，种地是他的本分，他可能随时随地“脸朝黄土背朝天”，你不应当要求他停下手中的活跟你说话，哪怕“只...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-04
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