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- 让别人读懂保险，购买欲随之而来
- "她说，个体户虽然积聚了可观的财富，但却没有享受国家提供的公费医疗和保险待遇。所以，这是个潜力巨大的市场，值得大力去开发。"我的第一张大单，就是出自个体户。"事情来得有点巧妙。在入行的首月，来自湖北的她在广州原故不多，所以只能采取陌生拜访...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销：寻找并珍惜每次展业机会
- 像新人在刚才提到的客户主动打电话的问题，我是这样认为的：作为一位保险营销员，我们能做到的就是让人们在最需要的时候能够得到来自保险的帮助，为他们的未来生活和发展提供信心的保障，这就是我们保险人的责任和使命。 记得我曾经历过这样主动投保的一个客户，...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 高手对话：品牌业务员是如何做出来的？
- 吴学军：目前来看，品牌带给的效应并不是很大。因为通过品牌的传播，虽然很多客户知道我，但却很难找到我。当然，由于口碑不错，客户会增加对我的认同感和信心，很多老客户会再加保或者介绍新的客户给我认识，这都是品牌效应带给我的好处。 主持人：在平时工作中...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销：坦诚是赢得客户信任的法宝
- "客户对我的配合，原因是对我放心。"她事后总结说。 代客理财深受欢迎为客户着想，是李纪军销售保险时首先考虑的事情，而"我来帮你理财"已成了她赢得客户信任的法宝。 她认为，市民购买保险后，既能获得保险的保障，又能享受投资分红的收益，...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 如何保障留存率，帮新人度过转正期？
- 这个月我的客户全是缘故，我心想，那下个月我怎么办？是继续努力？还是另做打算？接下来的时间，我又试了一个月，每天出门展业拜访客户，没想到，经过我不懈努力，第二个月的收入竟然比第一个月还高。至此以后，我坚定了做下去的信心，并且决定把他当成我的终身事业来做...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 增员秘笈：把握甄选流程
- 问您喜欢稳定还是挑战性的工作？ 5.请问您认为什么是成功？ 6.请您谈谈别人眼中的您？ 7.请问您的学历？兴趣？最得意的一件事，家庭成员的基本情况？ 对于增员者本身来说，内在的服务热忱，强烈的工作使命感，诚实的态度都是不可或缺的条件。谈话中应该有让...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 保险营销：不成客户就成伙伴
- 我出去见客户的时候一般会抱有两个目的：要么成为我的客户；要么成为我的伙伴。 会计这个群体不是特别善于算吗？那么，他肯定特别善于和客户计算，所以我见到会计就增员。我父亲一位员工的太太是会计，我从谈保险入手把她增员了过来，现在她做了许多会计的单。会计和...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 增员：留住人重在选材
- 年龄低于25岁的一般不考虑，除非他本人非常出色。 学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生，只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。 二、说对话。增员对象不同，说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 分析客户类型，掌握销售主动
- "自己吃亏、受累都没有关系，更看重维系人与人之间良好的感情。 开发对策：要留给他良好的第一印象，并建立一定的感情基础，很多时候不必太过于强调保险的意义和商品，主要工作是如何同他们建立良好的关系。80％的精力用来建立感情，20％的精力用于推销产品。 ...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 十年展业有心得：一动二勤三不怕
- “一动”就是多动脑筋，捕捉信息寻找保源;“二勤”就是勤动腿、勤动嘴，多与客户交流与沟通，做客户的知心朋友;“三不怕”就是不怕看别人的冷脸，不怕别人冷言冷语，不怕坐冷板凳。 勤跑路 廖琳春对客户一诺千金，绝不食言。今年2...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 宣传到位趁热打铁，增员莫说难
- 认清形势，了解政策，抓住机遇 从眉山中心支公司的成功增员中可以看出，在公司作出重大战略决定或国家公布有关重要政策时，不失时机地开展宣传、解释和引导工作，可以促进增员。太保集团与美国凯雷投资集团携手合作后，中心支公司加大对外宣传力度，强化内部学习...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 身体力行是团队建设的关键
- 故事源于苏桂森的一个陌生电话拜访，恰巧碰到的是刚好有购买保险意愿的出租车司机，因此进程很顺利。然而在双方见面并要签合同交钱的那一刻，司机还是怀疑苏桂森的身份。这时，苏桂森拿出自己的手机，让客户打电话到公司核对自己证件上的工号。在得到公司确认后，司...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 经验分享：团队的发展在于科学的规划
- 我们要问自己一个问题：我的团队到底要发展成一个什么样的团队？可以从团队类型、团队规模、人员结构考虑。第二，规划和描述团队远景。在团队中，清晰发展目标，结合团队潜力和特点去规划，懂得把它描绘出来，让大家都知道我们是一个什么样的团队，共同看到未来和希望。...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 团队管理新模式：经营委员会
- 这些部门的工作队员都是义务做的。就这样，詹绍平的团队个人各施其职，各部门相互合作，共同努力，做出好业绩。 "有多少人才就有多少未来"，詹绍平始终相信这句话。未来的经代模式就要求现在要培养人才，他带领着如此高素质的团队，更是用心去经营。 团...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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- 促成是保险销售循环的一个环节
- 这样也可以有效促成。 三是用二选一的方式促成。比如帮助客户做了需求分析，可以向客户询问，您是想先解决医疗问题、养老问题还是子女教育问题？请客户自己选择先投保哪类保险。因为客户的需求可能不会一次完成，可以逐步增加保障范围。 四是可以用激将法。用这种...
- 所属栏目：保险从业人员发布日期：2011-05-19
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