外资险企走出困境任重而道远

尽管中国保险市场发展潜力有目共睹，但多数外资险企似乎并没有找到有效的盈利模式。市场份额下滑、盈利周期拉长，外资险企如何走出困境，已经引起多方关注。

目前市场上的外资寿险公司数量已经超过中资寿险公司，但市场份额却有天壤之别。数据显示，近两年外资寿险公司保费市场份额始终徘徊在5%左右，与两年前近10%的数字相去甚远，呈现逐年下滑的态势。

北京华凯智博市场咨询公司发布的《2009-2010年度中国居民人身保险市场调研城市总报告》称，成立已满7年的8家外资公司中，仅友邦保险、中宏人寿和太平洋安泰3家实现盈利，大多数外资保险公司在中国的发展并不顺利。有保险公司进入中国市场已超过10年，却仍无法进入盈利期。而通常情况下，新成立保险公司的盈利周期为6至8年。

与一般保险市场相比，中国市场有其独有的特性，这也是外资险企陷入经营困局的重要原因之一。中国地域广阔，各省市市场环境很不一样，加上中资公司占据地利人和的优势，早已打下坚实根基，外资险企与其竞争明显处于劣势，客观上造成外资险企在中国的盈利周期推后，超过国际经验水平的6至8年。

此外，与中资不同，合资公司由于股东资本实力和理念差异，双方原有的优势经常在磨合过程中损耗，无法实现互补的初衷。也有业内人士认为，不少外资保险公司的市场策略过于谨慎，很难在中国市场打开局面。加上外资公司在开设分支机构上相对受限，网点相对较少，不利于扩大经营规模。种种因素叠加，外资险企盈利周期拉长也在情理之中。

从2008年开始的金融危机造成不少外资险企的股东资金告急，加上盈利周期拉长的压力，外资险企的外方股东向中资公司出售全部或是部分股权一度成为市场关注的热点。对于外资保险公司变为中资后能否获得理想的经营效果，有专家指出，这要具体看企业如何经营。可能转变初期公司在规模上会扩大，但利润如何却很难说。因为外资公司虽然市场份额较低，但其风险控制相对谨慎。

在外资险企中资化较热的时候，有市场人士曾表示出外资公司数量是否会骤减的担忧。专家指出，这种担忧是没有必要的。中国市场毕竟是一个发展潜力巨大的市场，这种吸引力是外资股东无法抗拒的。而且，选择完全退出的毕竟是少数，因为完全退出就意味着前期的投入付诸东流，而保留部分股权的方式既能免去继续大幅投入的资金压力，又能在公司未来实现盈利时分一杯羹。已有数位外资险企高管明确表示，虽然盈利周期拉长，但中国市场非常重要，外方股东一定会坚持继续投资。

有咨询公司针对外资险企高管的调查报告也证实了外资股东对中国保险市场的信心。大部分受访者认为，在华外资保险公司的市场份额将会不断提高，在未来3到5年内将从目前的5%左右提升到15%的水平，有乐观的受访者甚至提出，这一数字可以达到20%。受访者还预计未来将有更多外资保险机构涌入中国市场，外资公司的总量将继续增加。

而在外资保险公司自身的优势方面，目前外资保险公司在品牌认知度、美誉度以及地域和网络覆盖上已经有了一定建树。外资保险公司也在逐步改善其服务网络，部分外资保险机构还积极向保监会申请增开分支机构和拓展新业务，比如健康保险和养老金业务等。有专家认为，外资保险应侧重利用外资股东的技术和经验、中方股东的资源和品牌优势，进行市场细分、产品创新和差异化营销，从而突破市场经营困局，找到适合自己的蓝海。