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王银成的百亿军团计划

发布日期: 2012.05.17

导读:12月9日,人保财险总裁王银成出现在人保财险江苏省分公司,参加人保财险江苏分公司保费突破80亿元的庆祝仪式。这也是王银成在兑现年初时的一个承诺。

江苏不是人保财险36个分公司中第一个保费突破80亿的,但是在年初的一次内部会议上,王银成曾对2008年全年保费只有66.1亿元的江苏省分公司总经理华山表示,“你们做到80亿,我到江苏和你们一起庆祝!”后者不知道,此时,王银成心里已经藏了一个百亿军团计划。

12月2日,江苏省分公司保费突破80亿元,而一直排在江苏前面,位列36家分公司保费规模首位的广东省分公司,11月底保费规模已经达到80.2亿元。

王银成计划打造的百亿军团,第一批将包括广东、江苏等五家分公司。后面,还有一批分公司将成为百亿军团的第二纵队。

王银成称,“有了第一批5家规模超百亿的分公司,我们手中就握有至少500亿元保费,发展起来就更稳当。”

在一个省内实现100亿元保费规模,绝对是令其他财险公司难以望其项背的壮举。回望2008年,国内财险公司中,全年保费规模超过100亿元的,除了人保财险已达1018亿元外,仅有太保财险、平安财险和中华联合三家,三者年保费均未超过300亿元。

其实,较之规模的扩张,王银成更看重企业财务状态的健康。一监管部门人士表示,“王银成是所有保险企业管理者中,最早开始关注企业现金流的。”

对现金流的关注,源于王银成此前多年从事的财务管理工作。而鲜为人知的是,王对管理学的研究和对企业管理的关注可以追溯到10年前,他任职人保深圳分公司总经理时,彼得.德鲁克是他最崇尚的管理学大师。“我的很多想法都是来自于他。”王银成称。

王银成坦承,“任职人保财险总裁后压力很大,必须付出极大的努力。”他提出打造开放、高效、透明、高度智能化的管理系统。

王银成对此的解释为,“开放,因为行业老大的身份容易固步自封,容易瞧不起竞争对手,殊不知小公司也在迅速进步,所以要打造开放性系统,要建立学习型组织,我花了很大精力搞共享课堂,有的人不理解,以为是搞虚的,其实他们不理解只有学习才能改变心智模式。”

高效是对运营效率的要求,透明则通过六大指标的综合测评、排序及内网公布来反映,即实收保费、应收保费、赔付率、费用率、市场份额和百元保费现金净流量。

按照这六大指标,人保财险给所有产品线和分公司打分,并按得分分为ABCD四个档,目前人保财险在全国有507个地市级经营单位,在计算得分后进行排序。“排序结果在内网上公布,排在前50名的表彰,后50名的也会有压力,以此促使D类的总经理动脑筋谋求发展。”王银成表示。

王银成称,“江苏明年实现100亿保费几乎没有悬念”,但他在江苏省分公司突破80亿元的庆祝仪式上表示,“总部绝不勉强,希望你们靠内在的动力和能力,顺其自然,但企业需要一点精神,人需要士气,我们愿意保护积极进取、加快发展的势头,我们在规模和效益面前,首先选择效益,但大数法则之下,我们也愿意争取更大的规模。”

德鲁克曾经说过,“目标不是命令,而是一种责任或承诺。目标并不决定未来,只是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段。”希望这可以在人保的百亿军团计划上得到印证。

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