保险学堂纵览
浅谈保险销售专业化
发布日期: 2011.10.12
导读:针对保险市场销售专业化的问题,林克屏建议加快保险服务专业化的建设进程,通过营销模式、销售队伍、保险产品这三个出发点实现保险销售专业化。
保险销售专业化,是保险业成立多年来,谈的最多的一个话题。林克屏提了两个方面的建议:
加快实现保险服务专业化的进程
整个保险市场应该是由消费方、保险服务提供方、监管方这三部分组成。
现在保险市场各方都在呼唤保险服务的专业化:消费者需要保险服务专业化的进程加快;监管部门,特别是这几年,这个导向更加明确,出台的措施越来越有力;而保险公司、保险中介作为服务商,这种理念和意愿也越来越强烈。
实现保险销售专业化的基本路径
保险销售专业化是一个循序渐进、不断发展的过程。中国保险业正处在从初级发展阶段迈向成熟发展阶段的过渡时期,保险销售专业化处于提速、攻坚突破的关键时期。实现保险销售专业化的基本路径,是要清楚影响保险销售专业化的三个关键因素:营销模式;销售队伍;保险产品。
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