28岁,男,趸交,保额50万。电话直打,*********** 马旭。问题补充:**********
分红险在产品设计时,会有预定的费率、投资回报率(简称利率)、死亡率,而保险公司在实际经营时,会有实际的费率、利率、死亡率,如果较预定的费率和死亡率低,较预定的利率高,会产生额外的利润,否则会亏损。这三部分有盈有亏的话,实际盈亏就看盈亏相抵后是正是负。所以,分红险的分红,来源于三差:利差、费差和死亡差。从面上讲,利差和公司的投资水平有关,费差和公司的管理水平有关,死亡差和公司这个险种的投保人数有关,人数越多,死差的波动性越小。人数越多,就有些运气的成分了,当年理赔的人少于预定,分红总额就高。那有了分红总额后,怎么分呢?1)不同的险种有不同的帐户,同一年,不同险种的客户获得不同的分红率是正常的。是买终身分红寿险得到的红利高还是买年金产品得到的红利高?答案:不一定。无法提前确定。2)购买了相同险种的客户,参与同一个帐户的分红。 分红按现金价值计算。客户年龄越大,相同的保额下,缴的保费越多,其现金价值的绝对值和相对于保费的比例也越高。 我们都知道,同一笔钱,买分红和不分红的寿险产品,买到的保额是不一样的。或者说,相同的保额下,分红产品的保费高于不分红的产品。 那是买分红产品合算还是买不分红产品合算呢? 例如一位28岁的男性,采用趸缴的方式,买10万分红终身寿险的资金可以买13万元的不分红终身寿险。 按红利演示表,要20多年后,累积红利有3万元。面对这种情况,可以做的选择就多了:1)购买10万元的分红险,博长命,博保险公司投资水平高,管理水平高,推销能力也高。2)购买13万元的非分红险,前期的保障高,同时,完全杜绝分红的不确定性。3)购买10万元的非分红险,将多余的保费拿去投资,不用承担保险公司分红前必然要扣除的费用和死差损。4)买5万元分红的和6.5万元非分红的,平衡一下利益。
我们还是不要在这个贴里说话了,没有什么意义,贴主只是闲的,根本就没有诚意要买保险的,我们在这个问题上是浪费时间,保险的真正意义是保障,不管从什么角度上说收益只是附加值,让没个客户都拥有保障是我们做代理人的职责,但是也希望客户能尊重我们的职业,尊重我们的工作。
你好,马先生。我发你的计划书你有收到吗?怎么不见你回音啊?
中意人寿的随心所享年金产品第一年现金价值占趸交保费的50%。平安鸿盛终身寿险分红型第一年现金价值占趸交保费的81%这一点我现在还不能确定,但可以确定的是这一款不带返还,不符合您之前的四个条件。
赞同广州信诚人寿江春玲的部分分红险产品观点,认同北京太保人寿谭洪的尊重客户意愿的观点。但是,不容忽视,马旭先生的观点也有他的立足点。成功需要理由,更需要理念。分红型产品确实有不确定因素,随市场变化、公司营业能力、公司偿付能力有着很大的关联。从我学习四年金融知识和炒股的经验看,我认为马先生的看重首年账户现金价值非常对。同样的保费,不同的配置,同样的分红演示,收益不一样。如直接投保6000元作为基本保费和投保3000作为基本保费,另外3000作为追加投资,在保底收益的情况下,30年后账户的收益就差别很大。后者进入理财账户的钱明显多,故而产生的收益高。但是,后者配置对代理人是不利的,趸交对代理人更加不利,佣金和晋升都会受到影响。所以保险公司进行培训是一般是提倡代理人做趸交。说实在的,我也不喜欢。
楼书别折腾了,有些人是只卖保险的,有些人是研究保险才销售,各种产品咱们早就研究透了,告诉你,最适合你的就是投连,你的疑问主要就是2个,1 买投连干嘛不直接买基金,他们有什么区别?2 万一给我赔钱咋办?一般客户都是这个问题,不懂的代理人一般也是这个,你还是加我联系方式吧,说句实话保险本来就是长期的事情,看你选择不对的保险真是为你着急,真心话!
中意随心所享45岁时也可以平本,不算分红,就像您说的之后就是纯赚,而且每年除分红外仍可领到6000元年金到有生之年。在这方面它和平安鸿盛是有区别的,应该说各有特色,侧重点不同。
也不是什么人都适合投连,你也不要给我戴这个只销售投连的帽子,特此澄清一下你的言论,以正视听。趸缴丧失的机会收入不是分红可以代替的。我的观点对你不具价值,你不要在意。观点越辩越明,所以,我是要感谢你的。因为你的这篇贴子,我对分红的认知又多了一些。昨晚,太平的杨丽华和我谈起增额分红,对我有启发意义。
分红型保额50万,保费225440元,到80岁现金价值380391元,中等红利732433元特别红利241800.
马旭先生,我建议你趸交投资连结保险20万,附加定寿50万,第一年的现金价值为194491元;身故赔付为688982元.欢迎交流!
另外,马先生,关于保单为何只演示到105岁,也就是说保险合同在您105岁后就终止了,我这样解释不知道行不行?在您106岁还生存时,保单的现金价值和保单的保障额已相同,即您保单的现金价值不会再增加,这就是说您计息的本金不会再增加,因为每年计息都是现金价值加红利计息,现在现金价值不增加了,如再在保险公司放着对您来说也没有更多的升值意义。
马先生,我现在有个不错的方案,可以很好的补充您上两份的投资理财缺陷,只是和您的原来的需求略有不同,但是需要一些简单的技术操作。如果可以愿意面谈吗1?
买保险就买个终身寿险的主险吗?这样的保险只有身故才可以获得赔偿还的,保障并不全面.当然也可以在年老时退保退现金价值用于养老.信诚终身寿险保额50万,一次性交保费172940元,责任免除三条:(1).在本合同生效日或最后复效日起2年内自杀身故;(2).您或身故保险金受益人故意造成的身故;(3).因自身的犯罪行为或因拒捕而导致的身故。
你好,马先生,我在你的问题下面直接上传投保方案的啊?
进来学习学习!这里都是高人!
你好,看起来你比一般的营销员专业。看了你的留言,我这里也有一款产品,你看一下。趸交50万,保额50万。第一年的现金价值最低489409,最高498821.到满期(40年)的现金价值:最低1522330,最高3263806.最低是可以保证的。你可以考虑一下。