关于华泰企业的转型战略

北京消息日前，华泰资产管理有限公司正式获准开业。公司称，此举有利于华泰保险公司实现向专业化、国际化、高品质的综合性金融服务集团迈进。作为一家中型保险公司如何在未来的竞争中找准自己的定位并确定战略目标，记者专访了华泰财产保险股份有限公司董事长兼CEO王梓木。

记者：企业为什么将集团化发展确认为公司发展的目标和方向？

王梓木：华泰向综合性金融保险服务集团方向发展的规划，早在5年前就提出来了。1999年，董事会就形成了组建寿险公司的决议，并经过股东大会批准。同年，华泰提出建立专业化保险资产管理机构的设想，2001年，正式在上海成立了投资管理中心。去年6月1日，保监会正式批复同意华泰筹建人寿保险公司；9月30日，正式同意华泰筹建资产管理公司。寿险和资产管理公司开业后，华泰将成为全国第一家拥有财险、寿险和资产管理公司的综合性保险企业，标志着华泰集团化建设迈出了实质性步伐。

华泰走集团化道路，顺应了保险业做大做强的时代要求，也是华泰自身发展的必然选择。当前，中国保险业正面临极为难得的发展机遇，市场环境正在改善，监管政策更加规范；华泰经过8年多的发展，特别是引进ACE股东这一战略合作伙伴后，华泰形成了专业化经营、质量效益型发展战略，业务质量提高，管控能力增强，步入了良性发展轨道。同时，随着市场进一步开放，外资大批涌入，新主体不断增加，保险市场竞争也在加剧，华泰必须加快发展，迎接挑战。

记者：为什么不采取控股公司方式？

王梓木：经过比较分析，根据华泰自身状况，我们倾向于走集团化发展道路。一方面，在产险、寿险、资产管理的专业化经营方面，我们将充分授权给这些专业公司；另一方面，在共同资源方面，包括发展战略、资金管理和运用、IT建设、人力资源、公共关系、品牌拓展等方面，实行集约化管理。集约化的程度在不同方面也会有所不同。

华泰走集团化道路，不是简单地扩大规模，而是占领制高点，形成合理站位。作为一家后发的中型保险公司，集团化本身就是实现快速发展的战略选择。我们的优势是资本金充足，但一直没得到充分运用。目前，华泰的偿付能力是保监会规定的13.8倍。华泰的资金运用业绩不凡，但现在只管理华泰的资金，不够充足。我认为，目前华泰资产管理公司管理资金的合理规模应该是100亿元左右。华泰成立资产管理公司的目的之一是管理华泰以外的资金，扩大资金管理规模，这不仅可以提高盈利水平，也会降低运营成本。

华泰成立集团将分两步走：第一步，成立寿险公司和资产管理公司；第二步，将财险剥离出来，成立独立的产险公司，同时集团成立。

记者：组建华泰人寿保险公司的用意是什么？

王梓木：华泰设立寿险公司有五大优势：一是经过8年多发展，形成了全国性网络和较好的品牌基础，可以为客户提供一揽子保险解决方案；二是华泰在投资历领域一直保持领先，可以在资产管理和资金运用方面，为客户提供更优质的服务；三是华泰的股东相对成熟，对寿险公司前期损益，具有充分的准备和承受力；四是华泰财险公司对寿险公司绝对控股，保证了决策和管理团队的专业、精干；五是起点高，ACE集团的全面支持，将使华泰寿险能够采用国际化标准管理。

记者：寿险公司的股权结构是如何设置的？

王梓木：由华泰财险和华泰股东发起，华泰控股90%以上。ACE集团也参与发起。注册资本金超过最低资本金限额(2亿元人民币)，达到开业初期建立分公司保障偿付能力的要求。寿险公司的管理团队，面向海内外招聘高管人员，主要负责人为外籍华人，从国际著名寿险公司聘请。其余人员来自国内寿险同业、华泰财险及其他行业。分支机构，除总部外，第一年计划开设两家分公司。我们将按照循序渐进的原则，逐步扩大网点，实现滚动发展。

记者：据了解，华泰资产管理运作在业内很有名气，现在已经组建了公司，它具有怎样的优势？

王梓木：华泰资产管理公司，于去年9月30日获保监会正式批准筹建，是《保险资产管理公司管理暂行规定》颁布后，保监会首次批准的两家保险资产管理公司之一。华泰一直将投资业务作为与保险业务同等重要的两大主导业务之一，成立8年来，稳健经营，积极创新，规范从事保险资金运用。投资业务取得了显著成效。

华泰成立资产管理公司的优势：一是组织机构健全，是在原投资管理中心基础上组建，无需另外投入；二是风险控制机制完善，拥有一整套成熟的管控制度和纪律，能够最大限度地规避风险；三是依托ACE集团，建立了具有国际先进水平的信息分析平台；四是华泰对于建立专业化保险资产管理机构，进行了长期的理论研究和实践探索，积累了丰富的经验。国务院保险资金运用发展研究课题组认为，华泰在这方面的理论研究与实践探索，对我国保险资产专业化管理发展起到了积极的推动作用；五是华泰投资业务的出色业绩，已经在国内投资领域形成了良好的信誉和品牌优势，有助于相关业务的开拓。

记者：关于华泰的战略转型，您是怎样看待的？

王梓木：回顾这些年的发展，我们感到实施战略转型是一个系统工程，首先要解决认识上的问题。

2003年，公司全面实施战略转型，保险业务以调整为主，改变业务增长方式，提高公司管控能力，并根据目标市场要求，加大力度调整险种结构，停掉车贷险、船舶险等高风险业务，暂停设立新的分支机构，公司员工总数减少近四分之一。尽管如此，华泰2003年仍实现了7%的增长，并首次实现承保利润。

去年，华泰战略转型由以调整为主转为以发展为主。公司注重承保业务的选择和目标市场的培育，加强对分支机构管控，降低管理成本，提升运营效能。改善险种结构(车险比重降到57%)，业务品质大幅提高。在人员和网点没有增加的情况下，保险业务收入超过10亿元人民币，比上年增长24.31%。