国寿连推四产品　力争强攻分红保险市场

在国内保险商新一轮产品布局中，国内头号寿险商中国人寿发出了强攻分红险市场的强烈信号。据悉，中国人寿近期扎堆推出了福禄双喜、福禄尊享、美满一生和金彩明天等四款分红险产品。

中国人寿是最早涉足分红险的国内寿险商，如今，它已在分红险市场深耕10年。面对后有追兵的形势，中国人寿副总裁苏恒轩上周在接受采访时表示，中国人寿仍将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略，继续不断开发新的分红险产品。

近一段时间以来，为应对资本市场低位徘徊下万能、投连险的低迷，以及新会计准则的影响，保险商“下注”分红险，“押宝”银保渠道的趋势更加明显。

不仅是中国人寿，市场还有泰康人寿、中意人寿和恒安标准等多家寿险商近期都相继推出新型分红型险种。一时间，因“分红”特性而打眼的分红险，又重新取代了盛极一时的万能和投连险在寿险江湖的“宠儿”地位。

中国人寿和中国太保去年年报和今年一季度的业绩显示，其分红险占比均超过7成，而平安寿险前两个月的分红险销售也超过六成；截至今年5月，分红险在泰康人寿整个产品结构中占比已达70%，超过去年底的水平。

对于中国人寿保费收入而言，分红险居功至伟。据苏恒轩介绍，2009年，在各类型的长险首年保费分布中，中国人寿分红险保费收入达到1575亿元，占到全部保费收入的90.8%。

而谈到为何十年之中中国人寿对分红险热情不减，苏恒轩表示：“分红险能够给公司带来稳定的现金流和较高的业务价值，而对客户来说，与投连、万能等新型产品相比，分红险具备较高的保险保障，而有的万能、投连险只拿全部保费的1%做保障，同时分红险能够有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响，帮助客户实现保值增值。”

但苏恒轩否认中国人寿会因此排斥其他投资型险种。“市场的需求多样，客户有什么样的需求，我们就应当提供相应的保险服务。中国人寿一直看重分红险，但并不说明我们会彻底放弃万能和投连险，在经济发达、素质较高、风险承受力较强的市场，有客户群体对这两类险种也有需求。”苏恒轩说。

苏恒轩表示，下一步，国寿将在注重分红险种的基础上，大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，同时注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配，使之发展为养老、医疗、理财、保障、教育等多方面需求的保险产品；并针对不同消费人群，设计责任配置及分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。