太平人寿广西分公司发展历程

2009年7月6日，太平人寿广西分公司即将迎来两周岁生日，成立两年来，公司坚持走专业化经营之路，追求有效益的规模、有质量的速度和有价值的增长，实现了业务规模和业务品质的全面发展。

个险领域，今年上半年长期保障型业务总保费同比去年上半年增长了211.6%%，成长率在太平系统排名第2位，并形成期缴业务占比98.9%的业务结构。个人业务以远高于行业平均速度的水平向前发展的同时，反映公司代理人队伍“健康”状况的各项关键业务指标也始终保持在行业领先水平，2009年1-6月，公司全员平均活动率83%，月人均标保达5724元，人均件数2件，人均FYC……元。

银保领域，今年上半年总保费同比去年增长实现90%以上的正增长，其中10年期缴业务同比增长15倍，成长率排名太平系统第2位，成功实现“十三一”目标（即月人均期缴件数十件，人均标保3万，全员活动率100%）。

续收方面，2008年，个险13个月累计继续率达91.9％，系统排名第二位；银保13个月累计继续率达96.4％，系统排名第四位。今年1-6月，个险累计继续率达到90.6%，系统排名第一位，银保累计继续率94%，系统排名第四位。个、银续期业务全面达标，续期保费平台稳步成长。

从开业至今短短两年时间里，太平人寿广西分公司以突飞猛进的发展态势续写了百年老店的精彩传奇。在太平人寿广西分公司两周岁生日之际，追溯该公司两周年的发展历程，它宛如一幅承载了一段光荣与梦想的历史画卷，细细品味这幅广西太平人携手共绘的优美长卷，山水间情丝饱蘸，云天处气势如虹，交接处却又紧密相连，一脉相承。

挺进西部，“落子”八桂

2007年，太平人寿在成功开设前三批机构的基础上启动了第四机构的重大战略规划，伴随西部大开发的热潮，广西成为了太平人寿推进西部战略落下的又一枚关键棋子。

广西是全国唯一一个同时享受北部湾开发和西部大开发政策的省份，近年来经济发展驶入快车道。但相对于当地经济发展水平，2007年的广西保险市场却还处于 “拓荒”阶段，广西各家保险主体的经营策略相对保守，保险业的发展平缓，保费收入在GDP的占比还不到全国平均水平的一半，民众的保险意识不高，投保率偏低，保险深度和保险密度远落后于全国平均水平。正是因为大机遇与大挑战的存在，才使这片正在开发的热土具有了无限的可能。

彼时，曾经成功筹备太平人寿深圳分公司的朱光，在众多的选帅人选之中脱颖而出，于2007年1月9日走马上任开始筹建广西分公司，同年7月6日，太平人寿广西分公司正式宣布对外营业。太平人寿的到来，打破了广西寿险市场连续4年没有新寿险主体进入的相对平静的市场格局，向沉寂多年的广西寿险市场注入了一股生机与活力。

作为中国历史上最悠久的民族保险品牌之一，太平人寿具有多年的海外市场经验和强大的资本实力，专业化的寿险经营体系，国际化、规范化的管理运作模式和先进的技术支持，复业以来连年实现跨越式发展，用4年的时间走完其他公司7-10年的路程，这样一个光荣而悠久的民族保险品牌无疑让新生的广西分公司站在了巨人的肩膀上。

在公司成立之初，面对已经被老五家牢牢占领的市场，以朱光为核心的领导班子清醒地认识到，太平人寿广西分公司若要在竞争中抢占一席之地，就必须认清形势、正视现实，选定正确的发展战略，并用这种战略统领全员的思想，首先要打好基础，然后才能谈发展。基于这样的认识，朱光带领班子成员与所有中层干部一道，经过深入的分析研究，最终明确了太平人寿广西分公司的经营战略，以“稳健经营、规范管理、防范风险、提高效益”为指导思想，确立“三年打基础、五年大发展” 的总体框架，并以“立足南宁，面向全区”为市场定位，先将南宁本部做强做大，然后再遵循“成熟一家，开设一家，开设一家，成功一家”的机构铺设原则，利用 3－5年的时间完成全区战略布局。在具体经营手段上，则坚定不移地贯彻落实总公司的战略部署，同时根据市场需要适当调整营销策略，杜绝急功近利、投机取巧的行为,使公司发展计划在长期而稳定的环境下运作。实践证明，这种与总公司经营理念高度契合的经营策略，使太平人寿的成功模式在广西得到了成功的复制。