十年磨一剑，孤身闯京城，忘我赢佳绩

每当华灯初上，他依然奔波在房山的大街小巷上；每当繁星点点，他办公室里依然灯火闪亮；他闻鸡起舞，天蒙蒙亮便开始整理一天的工作，未到上班时间，早已准备好职场里的一切；夜晚来袭，不眠的他还在总结得失，思考着次日待办的事宜。一个不知疲倦、忘我工作的人，他就是人保寿险北京市房山支公司总经理陈建伟。

十年磨一剑 独身闯京城

2004年五一劳动节，保险公司做增员活动，让陈建伟与保险结下了不解之缘。正是这样一个节日，让他终生难忘，他说：“人本来就是要劳动的，我参加工作的第一天就碰上劳动节，这就注定我要好好劳动投入到工作当中。”加盟保险行业，从见习组训做起，历任组训、高级组训、组训科长、个险部经理，到县区公司副经理。他就这样一直默默地在自己的工作岗位上辛勤地劳动着。

出生在山东，能到北京工作一直是他从小的梦想，十五岁考入市重点一中却没能如愿考入北京的大学；二十五岁参加工作，没有工作经验和阅历，投到北京企业的简历石沉大海；三十五岁当在家乡拥有了十年的工作资历后，他参加人保寿险总公司考试，终于如愿以偿，到了梦寐以求的北京工作。

开弓不回头 埋身创业中

陈建伟到北京上班的那一年，女儿刚好九岁，贤惠的妻子全力支持丈夫的梦想，但年幼的女儿总是不明白爸爸为什么要离自己远去。女儿总是用懵懂央求的语气渴望爸爸能和她天天在一起，但为了创业，他忍痛割爱，强忍心酸的泪水和妻女别离。

2012年陈建伟初来北京时只是人保寿险房山支公司的一名普通职员，而所在的房山支公司也并非他想象的那样一帆风顺。虽然在一个系统内，但是地域的不同，人文环境的差异，无论是团队人力还是展业方式，北京和山东毕竟还是两个截然不同的市场。他说：“我要把自己的心奉献出去，把脱落伙伴的心收回来。”

当时以组训身份的他刚到房山任职，在职场看到的却是仅有的四位伙伴出勤，这与他在原来支公司里200余人的队伍有着天壤之别。从一开始他就没把自己当成一名普通的上班族，而是站在主人公的心态和立场上去思考问题和开展工作。面对伙伴们每周两次的出勤、每天几乎零的拜访、每月低迷的业绩让他力不从心。但是他并没有气馁，而是与经理商讨应对策略。早会后开始与每位伙伴谈心，然后掌握其余不出勤伙伴的状况，每天自订工作目标，逐一追踪陪访每位出勤伙伴。

入职的第二个月，陈建伟在房山区偏远的大石窝镇租赁房屋一个月，每天跟随业务伙伴一同入村展业，按照既往的做法开始打造农网建设。主动联系当地政府职能部门，争取得到对应的支持，然后入村进行保险知识宣传。每天制定拜访规划并记录，分析总结拜访成果。起初的一周里没有任何成效，但是他与伙伴互相激励和鼓劲儿，在第八天，陪访伙伴成功出单。也是从第八天开始，这位伙伴成功实现一个月内连续21天每天出单。从那一天开始，每天告知所有伙伴农网开展情况。起初没人反应，但是从连续第五天开单的时候，就有伙伴主动电话咨询什么情况，到了连续第十天开单，就有几位伙伴开始出勤了。就这样，职场里出勤的伙伴慢慢多了起来，职场氛围也慢慢热了起来。

把所有精力用在工作上

陈建伟明白北京的环境和竞争需要他的技能更加专业和全面，所以他每天都会抽出精力来学习，凡是分公司要求的，他更加严格要求自己，他要让自己先站在北分组训的前列，然后带领房山再挤进北分机构的前列。他认为落后并不可怕，可怕的是因为落后而丧失了斗志。所以他主动调节自己，让自己以最快的速度适应当地的风土人情，仔细分析环境形势、机构现状、伙伴心理，每天努力学习，带给伙伴最前沿最需要的咨询，提出“稳扎稳打、扎实有效、树立榜样、以点带面”的工作思路，具体工作中以身作则、亲力亲为。每个月的目标就是前进一个位次。2013年上半年结束，彻底摆脱后三名的局面，到年底机构排名到中游的位次。当年年底，房山支公司从被动挨打的泥泞中走了出来，同时他也被调任至延庆做总经理助理。

“把时间用在工作上，用心服务赢得伙伴认可和追随。”陈建伟说道。在短期调任延庆的时间里，他深入一线，带领延庆伙伴在2014年开门红首月创出了骄人的业绩。很快，根据分公司安排，又调回房山做支公司负责人。重新回到房山的陈建伟一如既往的工作热忱打动了伙伴们的心。

没有组训，他担当起组织培训的责任；没有渠道经理，他带领伙伴直接进入社区开展一线工作，每天早起安排一天的工作，会议结束后根据情况和伙伴谈心，然后到当地相关部门进行沟通，中午简单的吃点午饭，然后开车下乡镇追踪业务，晚上回到公司再电话微信追踪业务和伙伴交流。工作起来他没有朝九晚五的概念，也没有周末、节假日，2014年365天，他一共回家17次，算上在路途上陪伴家人的时间，也只有47天。

陈建伟提出的“舍小家、顾大家”的工作精神深深影响着房山支公司的每一位员工，让每位伙伴都充满信心，迎接新的挑战。他坚持不懈的工作态度，有条不紊的做事风格，诚信负责对待每一位客户，不管工作到多晚，陈建伟永远是哪一位加班到最晚，早上最早到达公司报道的员工，每次遇到困境时，陈建伟也不会因自己是主管或者仰仗多年工作经验，非常积极的参与到前线，身先士卒的去挑战自我，也是很让人钦佩的。