致朋友的一封信

购买商业保险的目的：拿走您的担忧，完成您的心愿。

一个人再有本事，最不能控制的风险就是意外。每时每刻，我们打开电视、打开网络、打开报纸，每天都有大大小小的意外事故的发生。只不过这些意外都发生在别人身上，对我们来讲，只是一个“故事”；但如果有一天，这些意外发生在我们自己或家
人身上，那就叫“事故”，而且很有可能是我们一生都无法弥补的伤痛和遗憾。所以，一份小小的意外保单，就可以让我们面对意外，更有一份从容和淡定。

重大疾病保障：----让我们在疾病面前，找回尊严。

现在社会的竞争和压力，已不言而喻。再加上环境、食品安全、生活不规律等因素，让我们对自身的健康更多了一份担忧。其实现在亚健康人群的占比越来越大，大病的发病率也愈加的年轻化。年轻时为挣钱而透支健康，未来一定是由我们自己为健康买单，怎样才能不让我们因为一场大病，而击垮累计多年的家庭财务。现在开始就应该提前为自己准备一根救命稻草，以不至于让我们在疾病面前失去尊严。

人寿保障：----体现生命价值，确保完成对家人的责任和义务。

每个生命的价值都取决于自己。现在的我们，已不再反对花明天的钱在今天享受。但是，人终归要走，在生命的列车上，如果我们提前下车，能给年长的父母、心爱的配偶和可爱的子女留下什么？这体现着一个人的责任心和爱心。情感是爱的灵魂，但
没有责任的存在，爱就是贫血的；只有情感和责任的结合，那才是真爱！对一个人爱的承诺，一定不能单单在自己有能力的时候，这个承诺还可以延长。

子女教育保障：----让孩子赢在起跑线上。

孩子是每个父母生命的延续，甚至我们把孩子视为自己的全部，对子女的关心也都远远的超过了自己。尤其是独生子女的一代，他们肩负着几代人的希望。众望所归，一定会导致他们未来的竞争和压力会更大。想想我们上学时的费用开支，再与现在小孩子的上学费用做个比较，教育费用翻了多少倍？让孩子赢在起跑线上，还依靠过去“车到山前必有路”显然是行不通的，所以，对于子女的教育费用的规划，就一定要尽早开始。

养老保障：----享受生命，安享晚年，延续和谐家庭。

“人，最 最 痛苦的事，就是人活着，钱没了。”20、30 年后，谁来养我们，这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高品质的生活方式的时候，没人想未来的生活水准一落千丈。当前社会，人们用于养老的方式也无非这三种：1、社保；2、子女孝顺；3、自己年轻时的储备。社保的养老标准是按当地的社会平均工资来定的，显然很难满足我们高品质的养老需求；每个独生子女未来有双方4 个老人及自己子女要照顾，压力也一定会很大；除非您有一笔足够多的个人储备。否则，在不可回避的养老问题上，或许，商业保险能完成您的心愿，因为他可以给您一份与生命等长的养老金。

资产保全：----财税规划，财富传承，缔造一个富裕的家族。

如果您有很高的收入，个人储备足以应对以上五种风险。恭喜，您就是人们都很崇拜的富人。同样的社会环境，您可以脱颖而出，这一方面是因为您的勤劳和智慧，另一方面，也得益于当前的政策和机会。但是，随着经济发展和社会的进步，有另外一种风险您可能会忽略，那就是政策的变化让您的财富合理合法的减少，也就是各种税收的开征对您的影响。2000 年，遗产税法草案颁布，至今已修改了7 次，共计26 条。从各个方面都约束了富人们的各种侥幸的想法。并且近几年，一直都在推行完善遗产税、赠与税的征收条件。这其中包括：个人存款实名制、银联卡工程、银税并网工程、物权法的全面实施、个税申报及财产登记等等，还包括即将开征的物业税，都是开征遗产税和赠与税的条件。遗产税的税率最高达到50%以上。同时，通过商业保险，还可以合法的规避各种债务。有没有想过，您巨额的财产，未来对您的家人，可能也是一种风险。

以上六点，基本体现了商业保险的全部功能，在不同的生命阶段，需要不同的规划，有不同的侧重点。规划理财，一定是从一点一滴开始的。除非您很有钱，否则，对保险的规划不可能一步到位。多年的从业经历让我知道，为客户规划保险一定要“量身定做”。所以，自己一定要专业，我也在与客户的交往中逐步的成长，期待与您共同进步。

恭祝您：全家健康、幸福、和谐、平安！
此致
敬礼