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促成是保险销售循环的一个环节: 这样也可以有效促成。　　三是用二选一的方式促成。比如帮助客户做了需求分析，可以向客户询问，您是想先解决医疗问题、养老问题还是子女教育问题？请客户自己选择先投保哪类保险。因为客户的需求可能不会一次完成，可以逐步增加保障范围。　　四是可以用激将法。用这种...; 栏目：保险行业

保险个人展业技巧：寻找客户的技巧: 问：怎么写客服人员陪访保险业务员展业心得答：就按你实际的展业情况写啊，陪访什么客户，客户情况是什么样的，客户的需求是怎么样的，客服人员是怎么解决客户疑问的，怎么进行沟通的，最后，你自己从这些陪访中学到了什么，了解到了什么。你就按这个写，就OK了。<br />; 栏目：保险知识汇总

保险商品市场细分：市场细分的含义: 问：举例说明保险公司是如何运用保险市场细分来选择和...答：从上到下。<br />问：市场细分的原则概念解释答：市场细分的原则 ① 可衡量性：细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量 ② 可进入性：企业的营销辐射能力能够到达 ③ 可盈利性：子市场的潜在规模足够大 ④ 可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分<br />问：中国平安保险公司市场细分与目标市场选择以及市场定位答：80%的保费出在20%的人手里平安的目标:这20%为主，80%为辅。小单子不要了<br />; 栏目：保险知识汇总

第八届中国保险中介发展在京举行: 为了促进保险行业更好更快的发展，保险相关的一些会议也会定期举行，这些会议看似简单实质上确实更能第一时间明确国内一流的一些企业平台的发展动向及目标。近期在北京召开的中国保险中介发展论坛上新一站保险公司负责人就做了相关的演讲。; 栏目：保险行业

保监会出台新规　保险从业人员门槛提升: 保监会出台新政策，保险营销从业需要满足大专以上的学历。这一新规定给寿险行业带来不小的压力。但对于提高保险从业人员素质和提升行业形象，这一措施都是有利的。; 栏目：保险研究与评论

一份意外保险可能就是您家人一生的保障: 人的一生中突如其来的事很多，有时侯事情发生得很突然，让人措手不及。有意识的人应该及时为自己买一份意外保险，不仅为自己增加了一份保障，更是对自己及家人的负责。; 栏目：保险知识汇总

保险商品目标市场的选择：策略选择的条件: 问：怎样根据目标市场选择营销渠道？答：1、市场调研、总结分析营销去到的可行性 2、分析市场发展的趋势与自身发展目标的关系 3、采取网络文化营销、品牌推广、口碑营销等方法进行有效筛选 4、选择低成本适合公司发展实际情况的手段<br />; 栏目：保险知识汇总

专属保险销售公司将成主流或是昙花一现: 去年9月，保监会颁布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》以鼓励保险业者寻求创新与突破；今年年初，便有保险公司陆续成立专属保险销售公司，以求改变现有的营销模式，突破经营困境。; 栏目：保险知识汇总

体制创新、管理创新——我国保险业进一步发展的源动力: 我国保险业作为一个新兴的行业，今年来一直保持着良好的发展势头。但与发达国家相比，我过的保险还有很大的差距。为了调整保险业与整个经济社会发展不想适应的部分，我们应该加强有关的体制创新和管理创新。; 栏目：保险研究与评论

从服装个体经营户蜕变成一个成功的保险代理人: 保险业是销售保险单、提供风险保障的服务性行业，员工队伍的专业素养和诚信形象是行业经营成败的关键，我们只有以诚信待人，不欺瞒作假，客户才能放心，才会与我们达成共识。; 栏目：保险行业

东莞市保险业举办第六届“十杰百佳”精英评选表彰活动: 保险精英也曾是新人。近日，东莞保险业举办了第六届“十杰百佳”精英评选表彰活动举行颁奖典礼。保险协会副秘书长等多位领导出席活动并为获奖者颁奖，同时对东莞保险业为全省市保险业作出的巨大贡献做出表扬，对辛勤的劳动者给与肯定。; 栏目：保险行业

保险商品服务质量的沟通：顾客与管理者对顾客期望的差异: 问：与顾客有效沟通的例子，求大神指点~~答：沟通技巧 1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不...<br />问：影响顾客对服务期望的因素有哪些答：您好。我就言简意赅一点。影响顾客期望的因素主要有一下几点： *1．顾客的个人需要它可以是自身已经觉察到的,也可能是在外部因素如市场沟通、有形证据、产品价格和口碑宣传等因素的刺激下而激发出来的。顾客的个人需要越强烈,对服务质量的期望...<br />; 栏目：保险知识汇总

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