小胜在智　大胜在德

在人生成长发展的道路上，人们开始注意到学习运用“智商”和“情商”，这对我们的人生和事业起着非常重要的作用，同样对我们寿险营销来说要想在保险事业上有更大的成功和更长远的发展，更需要的是“德商”。

所谓“德商”，就是一个人的道德和品格修养，古人云：“道之以德，德者得也。”就是告诉我们，只有有道德的人，才能得到人生的乐趣和生命的精彩。

“小胜在智，大胜在德”，大量的事实说明，很多失败不是做事的失败、能力的失败，而是做人的失败、道德上的失败。做人一生德为重，处事百巧不如成，选择保险当资本，以信立身路好行。一个保险人在事业上的成就归根到底都源于做人的成功。

市场经济的大潮中，体现的是竞争，尤其是保险市场，竞争就意味着物竞天择、适者生存，这样就避免不了尔虞我诈。在市场竞争中既残酷而又激烈，所以就更需要我们用道德来规范我们的行为，保险中道德最重要的一方面就是“诚信”、“做人一生德为重”。虽然有法律和制度的约束，然而人们并非永远生活在理智之中，当法律也无法涵盖时，诚信就是最好的保证。所以，诚信为人们所津津乐道，在保险营销中诚信就有着首要深刻的内涵与意义，“德商”中最主要的体现就是诚信。

诚信是我们业绩的加速器、客户心中的一杆称、是我们前进路上的指明灯、是保险事业的放大镜、是我们成功的保证。

一个砍柴的樵夫因为诚实的美德，而得到水神的赐福。作为一个保险营销员，更高的德商才能得到公司和客户赐予我们的福份。我们是保险行业信息的传播者、是保险爱心的传递者、是公司政策的执行者，也是客户的理财顾问和指导，客户通过我们签定了保险契约，我们肩负着对公司、对客户的双重责任，很多伙伴在分享自己的成功之道时，可谓是八仙过海、各显神通，各有各的妙招，他们都具有很高的德商。以诚待人、以信做事，用诚心打动客户的芳心；用真心赢得客户的放心 ；用信心给客户以安心。所以，销售保险并不是靠着强有力的说词，更重要的是我们言谈举止所散发出的人格魅力，那就是培养一种让人信赖的道德品质，让客户喜欢我们、欣赏我们，从而信任我们。所以，我们要以一点一滴、一言一行做起，从现在做起、从自己做起，用真心打动客户；用拼搏充实人生；用承诺让事业永恒；用“德商”规范自己；用行动为公司争荣；用诚信浇灌保险事业之树长青。