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寿险的销售有秘诀

发布日期: 2012.03.05

导读:保险的销售是一样非常高深的技术活,那么该如何对客户说出他最想要听的话呢?本文详细讲述。

中国人有一句话说"饭可以乱吃,但是话不可以乱说”,这句话说的不仅除了有道理之外还非常的符合科学的精神,因为每一句话只要从嘴巴里说出来之后就会具有力量,如果忽略了语言的力量,小的会因此生成争执而失去人际关系或是因此沟通不良而失去成交的机会,大的则会失去整个人生,这之间的厉害关系有很多人一辈子都没有注意过,人生其实不是天注定,当然也不是有没有机会让你去大展伸手,其实在平常习惯性的语言当中就已经决定了一生。保险销售正是如此,你的语言魅力将决定你的成就。

我曾经看过很多才华洋溢的人终日愁眉深锁,不断的抱怨自己机运不佳,抱怨自己是千里马但是遇不着伯乐,诸不知在他抱怨的同时千里马已经不再是千里马了,既然千里马都已经不是千里马了,又怎么会有伯乐会出现在身边呢?语言本身其实并不可怕,可怕的是当语言进入一个人的潜意识之后所发挥出来的力量才是真正惊人的,因为人类的行为深深受到自己潜意识的影响,就像是计算机的程序一般,如果你输进去的是负面的程序,那么他将一直重复着这个负面的程序,除非你重新再输入新的正面程序去将原来的程序替换掉,否则他将永远不会自动变成正面。有很多的企管训练都告诉我们,连续二十一天就可以重新创建一个新的习惯,同样的道理如果同样的负面语言说久了之后就会进入到潜意识当中,而这就是影响我们大脑的负面程序。

保险销售是一个不断必须要面对挑战的行业,不仅要面对业绩的挑战,面对新客户的挑战,还要面对自己极限与能力的挑战,一个成功的保险销售人必须要在这种种的挑战当中去挑战自己并且成就自己,因为这是销售人成功的必经之路,因此拒绝挑战就等于拒绝成功。所以要永远提醒自己,当一个人害怕挑战的时候负面的语言一不小心就会在心中和嘴巴上出现,诸如:”不可能!”,”做不到!”,”我不行!”,”太难了!”,而这些语言只要一出现,最直接的影响就是你和成功的目标就会远离一步,如果等到这些语言进入潜意识之后,那么你就确定远离成功了,我相信这是我们都不希望看到的结果,如果我们想避免,那么我们就必须要好好重新评估语言的力量了!

保险销售需要我们不断的去努力,去优化我们的语言魅力,去创造自己的奇迹,成就寿险之路。

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