保险人员悟出保险观念

从农村妇女到保险主管，李梅荣悟出保险观念

从普通的农村妇女到长城保险优秀业务主管，40岁的李梅荣吃了不少苦。十几斤的展业包，她每天背着走村串户，推销保险。如今，李梅荣一半的客户都是农民。李梅荣认为，农村合作医疗报销范围小、数量少，农村人最需要意外险、医疗险和养老保障。

十几斤的展业包天天背

李梅荣说，自己开始并不相信保险，直到儿子16岁时领到第一份保险教育金，才对保险产生了兴趣。

身处农村的李梅荣发现，农村人投保率低下，很多人不了解也不信任保险。她下定决心，要将保险推广到农村去。

两年前，李梅荣以38岁“高龄”入行，刚开始遇到了不少困难。首当其冲的就是：普通话差、学习反应慢。

“当初学的时候真是费劲。”李梅荣拿出不服输的精神，啃下大部头保险条款，获得了保险从业资格证、展业资格证和专项理财师资格证等资质。

此后，李梅荣开始走村串户地推销保险，与她相伴的，是一个十几斤重的展业包。

“包里装着我的从业证、展业证和各种投保条款阅读指引。”李梅荣说，这些资料都是必须带着的，一旦客户有需要，她就会用包里的资料对客户进行讲解。

“经常回家时会感到肩酸脚疼。”李梅荣笑着说。

一半客户是农民

“最长的客户我跟了一年多才买保险。”李梅荣介绍，向农村客户推销保险时，要花费很长的时间，“要让一个农村客户买保险，往往需要打动他们全家人。”

“农村人都觉得保险是有钱人才买的，其实穷人更需保险，因为越穷，出了意外经济压力越大。应该是有钱人保身家，穷人买保障。”李梅荣认为，保险就像一把伞，在突然变天时，可以为人们遮风挡雨。

“挣多少钱是次要的，想到给别人带来了幸福，我自己也高兴。”李梅荣说。