搭乘寿险春风 裁剪精彩人生

韩小琴原来是当地有名的裁缝师傅，手下徒弟百余人。2001年初，出于“帮助一下朋友”的考虑，韩小琴在中国人寿购买了第一份保险，之后的几年中，她又陆续购买了其他险种。在买了许多保险后，韩小琴想了解一下保险到底是什么。就这样，好学的韩小琴来到了中国人寿杭州市滨江支公司，开始尝试一边继续当裁缝师傅，一边开始从事保险工作。

初入保险行业，韩小琴觉得最大的问题是开口跟客户说自己是保险营销员，虽然身边认识的人很多，但是一直羞于告诉自己的身份，就算有人问起，也是遮遮掩掩，含糊其辞。直到有一天，一位买了少量保险的客户发生了理赔后，韩小琴说自己是保险营销员时再也不那么遮遮掩掩、含糊其辞了。虽然给这位客户送去的是一笔小小的理赔款，但韩小琴却认识到，原来保险是一份传播爱心的事业，是能真正在危难时刻帮助别人的崇高事业。从此以后，韩小琴全心全意从事保险工作，在入司第一年就成为杭州市公司的业务精英。此后的每年，韩小琴都一直是滨江公司的精英，并多次入围杭州市公司和浙江省公司的高峰会，得到众多大大小小的荣誉。

韩小琴从业保险也有许多酸甜苦辣。有一年，在开门红冲刺的最后阶段，风雪交加，已经没有回家的公车，她只好深一脚浅一脚地步行回家，临近家门时已是半夜。韩小琴的家离公司有一个小时的公交车程，但她却十年如一日，从不迟到早退。虽然是一个小小的细节，却是她认真做事的写照。

在中国人寿打拼了十年，韩小琴开始有了团队建设的念头，并在2010年成功增员。在徒弟叶江进入国寿初期，韩小琴不仅手把手地教授展业技巧，更是把自己做人做事的态度一并灌输给了他。说起爱徒叶江，韩小琴笑得合不拢嘴。叶江在2011年3月成为中国人寿全省系统增员第一名，他的团队也在短短一年内发展到15余人，致使韩小琴整个团队有效人力20余人。在一直不懈的努力下，韩小琴今年也顺利入围“第四届海南博鳌论坛”，这是中国人寿浙江省分公司在团队发展方面的最高荣誉。

现今，韩小琴依然勤勤恳恳地工作着，奋斗在业务的第一线，为600多位客户以及他们的家庭保驾护航，个人品牌会、同学会的成功组织，都展示了韩小琴强大的人气和号召力。韩小琴常说，进入寿险行业是她此生最正确的选择，中国人寿带给她的是知识，是财富，是荣誉，更是一种精神。“成己为人，成人达己”，从裁缝师傅到如今的中国人寿的处经理，韩小琴始终坚持自己做人做事的原则：认真做事，真诚待人。