一、保险代理人渠道

《中华人民共和国保险法》对保险代理人的定义：

 第一百一十七条  保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

截止2017年底，我国的保险代理人已超过800万人。保险代理人是和保险公司签的代理合同而不是劳动合同，并且一个保险代理人只能代理一家保险公司的产品，产品选择很有限。保险代理人并不是保险公司的员工，保险代理人的人员招募、培训、激励成本是很高的，所以这些成本反映到保险产品上，就是价格的提升。

优点：可以灵活约见客户，拥有专业的知识解答，并且人数众多。

缺点：从业门槛低，自身素质不高。可能会为了卖保险而夸大保险产品。

二、保险经纪人渠道

《中华人民共和国保险法》对保险经纪人的定义：

第一百一十八条  保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

很多人对于保险经纪人和代理人分不清楚，觉得两者是一样的。其实两者不同，保险经纪人并不属于任何一家保险公司，他们可以站在消费者的立场上去规划方案，产品选择范围也更宽泛。

优点：可以合作的保险公司多，保险产品更广。保险经纪人不属于保险公司，遇到理赔纠纷，保险经纪人所在公司会以机构名义与保险公司协商，为客户争取利益。

缺点：保险经纪人数量少，可服务客户少。也存在一些不专业的保险经纪人。

三、银行保险渠道

很多人一听到银行两个字就莫名会产生一种信任感，银行保险真的就比其他保险渠道靠谱？让我们来看看银行保险渠道的优缺点。

优点：银行的分支比较多，购买较方便。

缺点：银行销售的保险产品种类单一，偏分红、万能、年金等理财型。

最后不论是从哪种渠道购买保险产品，同一款保险产品的价格、理赔都是一样的。购买保险所享受的权益是由保险公司负责，不受任何购买渠道影响。