你好，险种缴费期的长短各有各的利弊。设计的缴费年限短，每年客户的经济压力就大，而且不能很好的利用豁免功能；设计的年限长，对性急的客户来说也是一件比较烦恼的事情，有可能交着交着就不交退保了。 如果你给客户分析、解释透彻了，如何选择就是客户自己的事情了。根据客户的意愿和需求帮他制定合适的保险计划才是最好的。
在当初讲解的时候，客户就没有搞明白保险的保障意义，是什么！
你好一年缴费2000元，保额10w，在保险责任生效后不久发生风险，赔付10w，缴费15年，发生风险，赔付10w，哪个合适？不同的产品，要设定不同的缴费年限，保障型产品拉长缴费期，分散风险，理财型产品，缩短缴费期，有利于现金价值的累积。
