保险异议处理话术经典有哪些?

保险异议处理话术经典有哪些?
保险代理人在向客户销售保险时,可能会遇到客户的拒绝。这时候,我们需要掌握一些技巧来应对客户的异议。下面是一些处理异议的经典方法:1、客户说不需要:我理解您的想法,但是保险主要是为了未来提供保障。随着年龄的增长,健康状况很可能会下降。如果有一种方法可以规避未来的风险,您是否愿意尝试一下呢?2、客户说要和家人商量:您有哪些疑虑呢?购买保险越早,就越早获得保障,为家庭分散风险是一个不错的选择。与家人商量一下,看看他们的意见如何。3、客户说没有钱:如果您经济状况不佳,我们可以推荐一些相对便宜的一年期产品,比如医疗险、意外险、重疾险。但是如果您觉得保费负担太重,我建议从您的经济担忧出发来考虑。比如说,您可能认为每年交保费是亏损的,但实际上保险是以小博大的,万一发生重大疾病,只有保险能够帮助您应对几十万的医疗费用。以上是一...

新闻 保险异议处理话术经典有哪些?

北京平安人寿的网友 :您好!????合适的商业保险保障的建立需要以家庭为单位,通过详细沟通来规划,需要提供的信息包括具体的职业,当前的理财渠道,以及尽可能考虑您家庭责任的多少,比如赡养父母、子女抚养、供房...查看详情>

知识 保险异议处理话术经典有哪些?

1、分红水平是否由公司随意确定? 答:分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定,因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管:(1)分红产品要经过保监会备案后才可以销售;(2)对分红产品设立单独...查看详情>

案例 保险异议处理话术经典有哪些?

  杨女士今年30岁,是一家公司的职员,目前工作稳定,已经工作了5年时间。考虑到工作、家庭等各方面情况已经趋于稳定,杨女士和丈夫计划在今年要一个孩子。不久前,杨女士到医院检查时,发现自己已经怀孕,即将做...查看详情>

拓展 保险异议处理话术经典有哪些?

新一站保险网11月15日讯,导读:中国人寿盛世尊享涵盖了特别生存金、年金、满期金、身故保障等责任和功能,传承了国寿系类畅销产品的设计理念,具有安全保值、强力增值、灵活方便等特点。但顾客最需要的还是明白这款...查看详情>
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