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保险销售提问技巧

保险销售提问技巧

保险销售是一个需要技巧和策略的工作。在与潜在客户交谈时，提问是非常重要的一环。通过提问，销售人员可以更好地了解客户的需求和关注点，从而提供更准确的解决方案。下面是一些保险销售提问的技巧。首先，要确保提问具有针对性。销售人员应该在了解客户的基本情况后，提出与其需求相关的问题。例如，如果客户是一位年轻的家庭主妇，销售人员可以询问她对家庭保障的关注点，如子女教育、医疗保障等。其次，要注意提问的方式。销售人员应该使用开放性问题，而不是封闭性问题。开放性问题可以激发客户的思考和表达，从而更好地了解其需求。例如，可以问客户：“您对未来的财务规划有什么考虑？”而不是简单地问：“您需要购买什么保险？”此外，要善于倾听。销售人员在提问后，应该耐心倾听客户的回答，并及时做出反馈。通过倾听，销售人员可以更好地理解客户的需求，并根据其...

新闻保险销售提问技巧

既有保险销售技巧的指导类书籍

□黄明明上一次逛书店是什么时候？相信很多人面对此问，都会略显迷茫。在网络上随手可以购书的时代，闲逛书店似乎效率不高。不过，线下书店带给人们的往往是另一种不同与网络购书的体验。近日路过西单图书大厦时，顺...查看详情>

知识保险销售提问技巧

四个方法教你玩转保险销售技巧

　　保险行业存在着很大的挑战性，往往这种挑战性是针对于部分人而言的，为什么说的这么绝对呢？因为考验一个保险销售人员的素质中一个最重要的环节就是保险销售人员应该具备一个非常好的与人聊天的这样一个能力。也...查看详情>

案例保险销售提问技巧

拥有50个州的保险销售牌照

04月21日讯，近几年，安邦保险集团在海外收购上动作频频，一路攻城掠池，从一个5亿资本名不见经传的中小保险公司，一跃成为7000亿资本的保险巨头，颇具传奇色彩。但如今监管风暴正劲，国家对海外投资方面变得审慎，...查看详情>

拓展保险销售提问技巧

未通过保险销售资格考试将无法销售保险产品

?? ?据悉，北京地区需要参加考试的从业人员就超过9万人，过渡期为半年，过渡期后凡是未取得销售资质的从业人员将禁止销售理财型产品。????今后，在京开展业务的人身保险公司和在京开展人身保险业务的专业保险代理机...查看详情>

解答保险销售提问技巧

问：提问
9个回复> 问：保险提问
5个回复> 问：我要提问
1个回复> 问：养老.医疗保险提问
9个回复> 问：保险提问，速回处...
10个回复>

银行可以销售保险吗？...
1个回复> 车险理赔有什么技巧？
1个回复>

车险索赔技巧有哪些?
1个回复>

车险报案技巧有哪些？
1个回复> 问：广州市生育保险、广州医保定点医...
1个回复>

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