保险学堂纵览
一份保单,无限爱的传递
发布日期: 2014.08.14
导读:问:如何在保单留言,如果父母帮儿子买一份保险,我想...答:这个你打电话问问客服
问:人生的7张保单你有没有,分别是答:1、意外保险单 2、重疾保险单 3、养老保险单 4、保障财富的人寿保险单 5~6子女教育及意外保险单 7、爱的传递保险单 ·
客户资料:丁先生,33岁,公司职员,月均收入20元
年缴保费:6000元
客户需求:丁先生主要注重身价保障,重大疾病保障,希望不管何时都能保护家人,为家庭负责,给家人更好的生活
年缴保费:6000元
客户需求:丁先生主要注重身价保障,重大疾病保障,希望不管何时都能保护家人,为家庭负责,给家人更好的生活
需求分析
丁先生所在的公司不仅为他交了社保,还为员工投保了团体意外保险,他的保障还是ok的。但是由于丁先生是家庭的经济支柱,他保障对家庭来说是非常重要的,而且重大疾病的保障也是非常重要的。不仅如此,丁先生还希望给小孩买份大病保障跟教育金,为妻子买份养老金。从这里可以看出客户的责任感是非常强的,因此我给丁先生推荐了一款低保费高保障的险种
保险计划
金泰福终身寿险(万能型)+重大疾病+9种轻症重疾+意外伤害
每年缴费6000,交20年,丁先生拥有以下保障
1、一般身故保障20万(终身)
2、意外身故保障50万(自动续保之65周岁)
3、轻症重疾保障4万(这是阳光人寿特有的)
3.重大疾病保障20万(终身)
如果客户在保险期间不发生理赔,万能账户里的资金可以用来养老,并且阳光的万能账户是以日复利月结算的形式给客户最大的利益。
从跟这个客户接触下来,他给我的感觉是非常专业的,而且那份责任感也是非常强的。从他身上我感觉到了对家人无限的关爱,这份感情是任何东西都换不来的,真心希望这家人可以健康快乐。希望保险能够佑护到每家每户
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