盛夏袭来 保险营销如何做到“淡季不淡”？

作为一名营销员，一般都会迎来自己的淡季期，而每年的七八月，对于保险业来说，更是它的营销“淡季”。一方面，由于天气炎热，客户不愿出门，营销员的展业积极性也不高；另一方面，一些家庭进入财富积累阶段，这时很难拿出额外的费用进行相关的保险规划。但是，只要我们用心经营，找到客户的需求点，一样可以做到“淡季不淡”。此次，****理财网网小编精心整合一篇关于保险“淡季”营销的心得和妙招，与大家一同分享。

保险营销步入“淡季”期 重新调整工作重心

保险营销伙伴经过了半年冲刺，进入7月份后首要工作就是重新定位和调整。

首先，要进行客户梳理。营销员要把曾经参加过公司客户联谊会的客户资料进行整理归类，针对有意向、有资金的客户进行促成；针对有意向、资金不到位的客户进行回访，要求转介绍。

其次，利用公司的爱心公益活动，大量走访新老客户。如在社区进行爱心捐款宣传，同时也宣传了保险，进而搜集了大量准客户的信息。

第三，抓住公司新产品出台的时机。借用公司推出新产品的时机，对老客户进行保单体检，这时就可以根据客户需求补充一些险种。

第四，从心理上认知并调整。寿险营销是一个持续努力和积累的过程，只有不断地开发准客户，才能形成良性的销售循环。所以，无论何时都要做好客户的积累和业务的规划，才能长久发展。

认清营销“淡季”真意 掌握淡季营销技巧

我们通常所说的“淡季”是针对“旺季”而言。所谓的保险营销淡季，主要是与寿险营销企划案的经营节奏有关。一般保险公司会以季度为截点达成指定任务目标，所以，一般3、6、9、12月业绩会比较好，尤其是1月开门红及6月半年度任务冲刺是业绩突出的重要月份，而其它月份主要以积累客户或组织人力发展及专业技能培训等，其业绩体现不明显。

据介绍，寿险营销是一个具有规划性的行业，而且富有节奏性，所谓淡季就并非什么事都不做，只是在其它方面做一些工作的储备。例如：通过对客户的服务及一些有利于客户结缘的交际活动，做好准客户的积累，另外也可以利用此阶段，不断充实自己的专业技能。

那么，如何做好“淡季”营销?有什么技巧和秘笈呢?对此，****理财网网保险专家表示：

首先，做好时间管理。把每天的时间合理安排，避开每天的高温时段展业。

其次，做好客户服务活动。业务伙伴可邀请客户参加公司举办的养生联谊会、海滨消暑联谊会等，加强客户对营销员的认知。

最后，做好团队新人招募工作。经过半年考核，团队需要补充框架人力，新人的加盟，会给团队带来新的活力和新的增长点，拉升业绩的同时，又为下半年冲刺全年任务增加力量。

其实，对营销员个人及客户应是没有明确的淡、旺季之分的，所谓的淡季只是保险公司必要的营销规律而已。

也就是说，市场是人做出来的，保险的需求本身就是隐性的需求，它不像生活用品，看得见它的用途。而保险在不用的时候很难得到人们的重视，所以，它的需求很大程度上是保险营销员挖掘出来的。所以，只要想做好营销，营销其实是没有淡季的。