险种开发策略：险种开发的基本策略
发布日期： 2014.08.21
导读：问：请分析保险营销组合中的险种策略答：参考:能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。——《开到荼蘼》
问：确定保险产品的开发策略需要注意的问题有哪些答：（一）产品技术储备与投放时机方面 （二）新出品开发方向方面 （三）企业必须有开发和生产能力 （四）企业必须要坚持开发与管理并重
问：汽车保险的基本险种有哪几种答：交强险除外，还有商业车险。最基本的有车损，三责，座位。其他还有一些附加险。如不计名赔特约险，单独玻璃险，自燃险，盗抢险等。
三、险种开发的基本策略
险种开发的策略有很多,但大致说来, 可以有以下三种基本策略:险种创新策略、 险种模仿策略、 险种组合策略。这三种策略既可以独立采用,也可以结合在一起使用。
(一) 险种创新策略
企业要赢得市场就要靠新险种的开发, 而开发新险种的要诀是 “先人一步” 。它是在别人没有的前提下, 首先创造并投入到市场上的一种产品开发策略。这一策略运用的目的是, 为了发展具有本企业特色的新险种, 从而在市场上占有有利的地位。这一策略的特点是:投资多风险大, 一旦成功收益也大。因此, 只有那些资金技术都比较雄厚的企业才适合采用这一策略。
1 . 创新的途径
企业创新的途径有很多,但大致说来, 可以从顾客、 产品、 企业这三个基本方面去思考。具体来说则有:
(1) 挖掘需求。许多新险种的开发都是在不断地挖掘和发现顾客需求的基础上进行的。比如, 中保人寿保险有限公司针对目前一个家庭一个孩子、 父母的 “望子成龙” 心切, 推出的专为子女顺利完成学业、 健康成长而设计的 “英才保险” ; 中保财产保险有限公司针对人们对家居安全等的关注,推出的 “家居综合保险” 等, 都是挖掘需求而开发险种的例证。
保险营销学目录
新一站向您推荐
-
新一站君临神州境内旅游保险计划1
- 急重症、意外医疗,境内游,医保内0免赔
- 出生满180天-75周岁; 身体健康、适合旅行人士
- 查看详情 ¥0.70 起
-
新一站优选户外运动保险
- 热门户外运动,意外/急性病医疗保障,24小时紧急救...
- 3周岁-65周岁;经常参与户外运动的活跃一族
- 查看详情 ¥3.00 起
