国寿瑞鑫的“万能”之处

在资本市场如此火爆的形势下，为什么深圳国寿推出的这款万能险产品能受到客户的如此追捧呢？国寿瑞祥万能险究竟有什么“万能”之处呢？

上市当天销售662单正如专家代表、深圳大学教授肖亚红博士点评的那样：“国寿瑞祥万能险灵活可变，兼顾投资与保障，是一款十分精彩的产品。”在“客户联谊会暨新产品推介会”上，国寿深圳市分公司相关人员以幽默、风趣的演讲，对国寿瑞祥万能险的多项优势进行了简明扼要的分析，引起了客户的强烈共鸣，不少客户对“国寿瑞祥终身寿险（万能险）”表示出了极大的兴趣，纷纷上前咨询如何购买等相关事宜。据统计，现场客户签单率约高达99.5％，创下了深圳国寿新产品推介会客户签单率之最。

国寿瑞祥终身寿险（万能型）正式亮相市场后，同样受到了广大客户的热烈追捧。据了解，国寿深圳市分公司位于华强北的燕南柜面从早上开始营业就较平常忙碌很多，前来签单、咨询的客户连续不断，场面火爆。据统计，仅第一天就销售出662单，实现保费收入381万元。

三大优势受客户追捧

第一位成功签单的客户是一位名叫刘瑞祥的先生。刘瑞祥激动地说：“购买这款产品，对我来说具有纪念意义；更没有想到的是，我是第一单，这样意义就更大了。然而，我更看重这款产品既能提供充足保障，又能灵活交费，还具有稳定收益的功能。”据深圳国寿相关人员介绍，国寿瑞祥终身寿险（万能型）是在保监会新的万能险精算规定颁布后深圳首家上市的产品，与以往万能险产品不同，它强化了个人万能险的保障功能，更加贴近客户需求，体现了对客户利益的保护。

他同时表示，与目前市场上同类产品相比，国寿瑞祥终身寿险（万能型）最突出的特点是能够为客户提供更加灵活、全面的长期保障与理财方案。“灵活可变、投资理财、保障全面”三大优势，是国寿瑞祥万能险受客户欢迎的主要原因。

优势一：保险金额和保费交纳灵活可变对于传统保险产品而言，其保险金额和每年应交的保费在签订保险合同时就已经严格限定了，此后客户就要根据合同规定按时交纳保险费，否则保险合同只能终止甚至解除。

而“万能”保险恰恰在这些方面给予客户充分的自由选择空间，比如在保险期间，国寿瑞祥终身寿险（万能型）的客户可以根据对风险保障的需求变换保险金额，根据自身不同阶段拥有资金的情况自主决定交纳保费的时间和金额，还可以部分领取个人账户内的资金。这些都是一般保险产品所不具备的优势。

优势二：个人账户年保底收益率2.5％长期投资、稳定回报是该产品的另一个重要特点。该产品在确保提供风险保障的基础上，向客户承诺2.5％的个人账户年保底收益率。每月结息、月月滚利的结算方式可以为客户创造更多的投资回报，有效保障客户获得长期稳定的投资收益。同时，中国人寿将按月发布结算利率公告，每半年向客户寄送一次个人保单年度报告，帮助客户了解个人账户价值变化的信息，公开透明。

另外，该产品在初始费用扣除上，充分体现了收费低廉的优势。客户如果连续交费3年，从第四年度起，公司将额外分配当期应交期交保险费的2％，作为持续交费特别奖励。交费越长，奖励越多。

专家表示，万能险属投资型险种，对市场环境和保险公司资金运作能力有着较高的要求。据刚刚公布的业绩报告显示，中国人寿上半年净利润高达232.89亿元，同期增长160％。受亮丽中期业绩报告的影响，国寿瑞祥万能险将更加火爆。

中国人寿相关负责人称，万能险账户资产配置灵活，中国人寿在保证稳健的投资收益基础上，在有效规避风险的前提下，根据市场特点和变化趋势，将采取不同的资产配置策略，提高万能险账户投资收益率。

优势三：重疾意外，保障全面中国人寿还为国寿瑞祥终身寿险（万能型）设计三款专属附加险，客户可随时选择附加国寿安康重大疾病提前给付保险（A、B）、附加安泰意外伤害保险，获得31种大病保障及高额意外伤害人身保障，使保险保障更加全面。