保险学堂纵览
客户购买保险的几个误区
发布日期: 2012.03.22
导读:随着社会的发展,人们的保险意识在增强了。大家都意识到购买保险的重要性。因此大家都开始纷纷购买保险,但是客户在购买保险的时候需要注意几个误区。
接触很多客户,希望能用手上仅有的一点钱,最好什么保险都能有点。
其实这种心理很普遍。我记得我刚成家时,手上也没多少钱,想买个豆浆机。觉得买个多功能的很不错,又可以搅肉,粉碎。其实不然,买回来才发现,没有一样功能是好用的,还不如购买专打豆浆的实用。
这个道理用在我们购买保险一样。一个人的保险,不可能一下就可以到位的。20岁以前买衣服,我们可以购买地摊货,因为我们没钱,年轻。30岁,我们会购买专卖店的衣服,因为我们的收入也提高了,地位也提升了,不再拥有年轻的面容。这就是匹配。既然我们的衣服会随着我们的年龄和身份来做调整,保险也一样要做调整。
万丈高楼平地起。盖楼都要先打好地基(社保,意外和重疾),再一层一层来盖。没钱可以先打好地基,盖起一层来,有钱再来往上盖。再有钱装修(投资理财)华丽一点。很多人只看到楼很高,装修很豪华,却没有看到地基的作用。当来一点小动静,再华丽的楼房也会倒下。
买保险,一定要先打好你的专属“地基”,根据自己的实际条件,分阶段来实现自己的人生规划。
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