险企进入年底冲刺期年前投保好处多

最新发布的保险公司三季报显示，受经济大势影响，之前热销的分红、万能等相关险种出现了“退保潮”。仅国寿、平安、太保三大上市保险公司三季度退保金合计就达379亿元，较去年同期猛增50.79%。与此同时，银保渠道保费也随之出现下滑。这些势必影响全年保费业绩。目前，各保险公司纷纷使出浑身解数，频发新品、增加投保优惠，以期年底冲刺能够圆满收官。

　　 退保增长成行业性难题

　　“眼看又到年底。今年的保费连往年的70%都没有完成。”某中型险企的高级销售专员透露，今年的保费任务很难完成。

　　据悉，今年以来，保费增长放缓和退保增长已成行业性难题。 最新发布的保险公司三季报分析，银行加息是造成这一行业性难题的主因。今年三次加息后，三年期银行存款利率已达5%，不少短期银行理财产品的年化利率也达6%，信托产品甚至达9%以上。而保险类产品投资收益随着资本市场变动，普遍表现不佳。据统计，今年平安万能险产品年化利率维持在3.875%-4%之间，较去年有所缩减；国寿今年前三季度保单红利支出为64.28亿元，较2010年同期减少27.24亿元，降幅达29.76%。

　　至此，不少险企开始探索“转型”。美国友邦保险江苏分公司总经理沈子昌表示，该公司已经开始着力于提升保费内含价值，以此来衡量险企绩效。

　　 险企进入年底“冲刺期”

　　往年的11月份，寿险公司大多已完成全年销售额，开始为来年一季度的“开门红”蓄势，而今年却仍在投入较多人力、物力冲刺全年保费。尤其是对于相对依赖银保渠道的中小型公司来说，全年的保费业绩报表不容乐观。

　　一家全国性寿险公司的银保部负责人介绍，受市场影响，分红险、万能险退保率激增，投保率下滑。而这类投资型险种又主要依赖于银保渠道销售，造成今年的保费任务至今只完成了七成不到。另一家寿险公司高管也称，今年保费任务压力很大，一定要保住年终冲刺，必须当作明年一季度的“开门红”来筹备。

　　有意思的是，为了刺激业务部门，不少寿险公司启用了“高薪模式”。“ipad、iphone、欧洲十国游……这些都已入不了法眼。”某知名寿险相关负责人透露，该公司只要年完成保费达千万以上者，即在全年奖金基础上，再奖励宝马X5一辆。

　　年前投保选择多优惠多

　　采访中，尽管保险公司大多对本年业绩避而不谈，但都不约而同地相继推出新品。例如，平安人寿在9月份推出了首款趸交终身返还型银保产品；友邦保险于三季度新发三款新品，分别为投连险、重疾险、年金保险；大都会人寿推出一款高端寿险产品……

　　综合新发产品，保险公司大多将产品亮点放在了全面保障、高额赔付上，而不再是之前的投资收益。“保户不仅有更多的选择，现阶段投保还可享有优惠。”多家保险公司的门店销售人员透露。

　　据了解，由于保险产品的费率固定，因此保费无法减免。但在投保回馈礼品上，毫不吝啬。购物卡、体检卡、小礼品……已是较为普遍的回馈方式。上周，笔者从某寿险公司的现场产品宣导活动上了解到，当场投保10万元以上（含10万元）的保户，即可额外获赠20克金条一根。