灵活运用保险业务的代理制度

灵活运用保险业务的代理制度

对从来没有人寿保险销售经验的人而言，常有这样的疑问：保险公司的招聘而言：①所经营的商品是保险公司的信用。②如同美国人寿保险业务创始人理特曼先生所说的一样“销售从拒绝的那一刻开始”。③“动力、冲劲、恒心”，尤其是恒心可以说是最为重要，保险公司经营的是无形商品，并且上门销售。以上便是保险公司应聘者必须具备的素质。 具体表现为：

1．拜访毫无规律性，要接触很多顾客，销售保险的过程一切应以信用为本，丧失信用销

售成功是无从谈起的。赢得顾客的信任不是一朝一夕所能达到的。因此不惜一切代价首先赢得顾客信任（也不可能得不到），必须要用长时间树立信用.没有一诺千金的信用在保险领域根本开展不了业务（这一点对其他销售来说也相同或相似），认识到投入必要性的人往往是很稀少，虽然没有保险业务是难以想像的，但实际生活上几乎没有人都会在推销员的劝诱下勉强加入。

2．屡屡遭谢绝时，可以把谢绝之辞当作寒暄语哐鼓励话，必须锲而不舍上门直到销售成功，这些事虽然说起来容易但做起来却很难。

目前为止，经过长时间的锻炼，并具有上述条件的推销员很少，在还没有更好的办法能保证销售成轼的情况下，很多人经过一段痛苦时期，最终很不情愿地勉强辞去工作。而目前在人寿保险销售领域大展身手，能尽情发挥自己才干的一部分人，是靠自己努力不懈的精神而成功的。

暂时转换一下话题，与民间人寿保险不同行业的邮政简易寿险，把上述的信用与恒心看作是业绩达到有成效的因素。

他们注意培养所属领域里必需的信用，人际关系、义气等发挥的淋漓尽致。并把两者结合充分应用，不为困难击倒，埋头苦干。 还有就是简易寿险的职员并不是比民间人寿的推销员更为能干。有99％的保险是碍于情面而加入的，情面是想断也断不掉的人际关系，熟人之间应该进一步加强这种关系。在这种不断加深的交际过程中可以争到顾客。保险推销员的能说善道，对顾客了解保险有必要性并有帮助，遗憾的是，这种口若悬河的技巧，无法使顾客改变初衷加入寿险行列。

返回目录：保险从业人员必读手册