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- 让别人读懂保险,购买欲随之而来
- "她说,个体户虽然积聚了可观的财富,但却没有享受国家提供的公费医疗和保险待遇。所以,这是个潜力巨大的市场,值得大力去开发。"我的第一张大单,就是出自个体户。"事情来得有点巧妙。在入行的首月,来自湖北的她在广州原故不多,所以只能采取陌生拜访...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 保险营销:寻找并珍惜每次展业机会
- 像新人在刚才提到的客户主动打电话的问题,我是这样认为的:作为一位保险营销员,我们能做到的就是让人们在最需要的时候能够得到来自保险的帮助,为他们的未来生活和发展提供信心的保障,这就是我们保险人的责任和使命。 记得我曾经历过这样主动投保的一个客户,...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 高手对话:品牌业务员是如何做出来的?
- 吴学军:目前来看,品牌带给的效应并不是很大。因为通过品牌的传播,虽然很多客户知道我,但却很难找到我。当然,由于口碑不错,客户会增加对我的认同感和信心,很多老客户会再加保或者介绍新的客户给我认识,这都是品牌效应带给我的好处。 主持人:在平时工作中...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 保险营销:坦诚是赢得客户信任的法宝
- "客户对我的配合,原因是对我放心。"她事后总结说。 代客理财深受欢迎为客户着想,是李纪军销售保险时首先考虑的事情,而"我来帮你理财"已成了她赢得客户信任的法宝。 她认为,市民购买保险后,既能获得保险的保障,又能享受投资分红的收益,...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 如何保障留存率,帮新人度过转正期?
- 这个月我的客户全是缘故,我心想,那下个月我怎么办?是继续努力?还是另做打算?接下来的时间,我又试了一个月,每天出门展业拜访客户,没想到,经过我不懈努力,第二个月的收入竟然比第一个月还高。至此以后,我坚定了做下去的信心,并且决定把他当成我的终身事业来做...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 增员秘笈:把握甄选流程
- 问您喜欢稳定还是挑战性的工作? 5.请问您认为什么是成功? 6.请您谈谈别人眼中的您? 7.请问您的学历?兴趣?最得意的一件事,家庭成员的基本情况? 对于增员者本身来说,内在的服务热忱,强烈的工作使命感,诚实的态度都是不可或缺的条件。谈话中应该有让...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 保险营销:不成客户就成伙伴
- 我出去见客户的时候一般会抱有两个目的:要么成为我的客户;要么成为我的伙伴。 会计这个群体不是特别善于算吗?那么,他肯定特别善于和客户计算,所以我见到会计就增员。我父亲一位员工的太太是会计,我从谈保险入手把她增员了过来,现在她做了许多会计的单。会计和...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 增员:留住人重在选材
- 年龄低于25岁的一般不考虑,除非他本人非常出色。 学历太高的一般也别考虑。我部门曾增员过两位硕士研究生,只有两、三个月他们自己就做不下去了。辅导起来也特别费劲。 二、说对话。增员对象不同,说的话也不相同。对于那些希望挣钱养家的人来说,你可以拿工...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 分析客户类型,掌握销售主动
- "自己吃亏、受累都没有关系,更看重维系人与人之间良好的感情。 开发对策:要留给他良好的第一印象,并建立一定的感情基础,很多时候不必太过于强调保险的意义和商品,主要工作是如何同他们建立良好的关系。80%的精力用来建立感情,20%的精力用于推销产品。 ...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 十年展业有心得:一动二勤三不怕
- “一动”就是多动脑筋,捕捉信息寻找保源;“二勤”就是勤动腿、勤动嘴,多与客户交流与沟通,做客户的知心朋友;“三不怕”就是不怕看别人的冷脸,不怕别人冷言冷语,不怕坐冷板凳。 勤跑路 廖琳春对客户一诺千金,绝不食言。今年2...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 宣传到位趁热打铁,增员莫说难
- 认清形势,了解政策,抓住机遇 从眉山中心支公司的成功增员中可以看出,在公司作出重大战略决定或国家公布有关重要政策时,不失时机地开展宣传、解释和引导工作,可以促进增员。太保集团与美国凯雷投资集团携手合作后,中心支公司加大对外宣传力度,强化内部学习...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 身体力行是团队建设的关键
- 故事源于苏桂森的一个陌生电话拜访,恰巧碰到的是刚好有购买保险意愿的出租车司机,因此进程很顺利。然而在双方见面并要签合同交钱的那一刻,司机还是怀疑苏桂森的身份。这时,苏桂森拿出自己的手机,让客户打电话到公司核对自己证件上的工号。在得到公司确认后,司...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 经验分享:团队的发展在于科学的规划
- 我们要问自己一个问题:我的团队到底要发展成一个什么样的团队?可以从团队类型、团队规模、人员结构考虑。第二,规划和描述团队远景。在团队中,清晰发展目标,结合团队潜力和特点去规划,懂得把它描绘出来,让大家都知道我们是一个什么样的团队,共同看到未来和希望。...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 团队管理新模式:经营委员会
- 这些部门的工作队员都是义务做的。就这样,詹绍平的团队个人各施其职,各部门相互合作,共同努力,做出好业绩。 "有多少人才就有多少未来",詹绍平始终相信这句话。未来的经代模式就要求现在要培养人才,他带领着如此高素质的团队,更是用心去经营。 团...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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- 促成是保险销售循环的一个环节
- 这样也可以有效促成。 三是用二选一的方式促成。比如帮助客户做了需求分析,可以向客户询问,您是想先解决医疗问题、养老问题还是子女教育问题?请客户自己选择先投保哪类保险。因为客户的需求可能不会一次完成,可以逐步增加保障范围。 四是可以用激将法。用这种...
- 所属栏目:保险从业人员发布日期:2011-05-19
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