稳健实现季度目标　个险面临转型有希望　

近来，由招商证券股份有限公司分析师1月14日发布中国太保的研究报告。提出了中太保个险转型的新目标：第一、完成计划年度目标的33%以上。第二、争取开门红实现同比正增长。第三、力争同比增速跑赢主要同业平均水平。下面为大家讲解具体情况。

太保的营销渠道已经连续三年跑赢行业,在今年能否继续领军?调研中了解到的整个集团稳健发展的思路、过往几年在营销渠道打下的基础、以及正在推进的客户导向性转型,均表明了高层对于营销渠道的持续重视和集团一致的执行力。从潜力上看,10年期以上占比和人均产能在同业中较低,继续提升的空间仍在。

充沛的资本金和延税试点的地域优势兼具了底气和催化剂,维持强烈推荐!2012年回顾:两个聚焦策略贯彻得力。全年个险新单增速预计11%,新保期缴占新保的比例提升了6个百分点到41%。全年银保新单增速预计为-40%。预计新业务价值同比增长5%。

营销渠道业绩长红。新保增速保持行业领先,而且领先幅度逐年加大:2010年超越主要对手平均增速3个百分点,2011年超越15.8个百分点,2012年前11个月超越19个百分点。2012年38家寿险分公司中,有36家分公司的个险新单市场份额提升。前十个月人均产能同比提升16%超过4000元每月。2012年月均人力小幅负增长,但年末增员后较年初增长1%,为2013年的开门红增加胜算。

一季度开门红:三个奋斗目标。第一、完成计划年度目标的33%以上。第二、争取开门红实现同比正增长。第三、力争同比增速跑赢主要同业平均水平。

在产品策略上:开门红产品以鸿发年年为主(现金分红,面向绩优人员做中高端客户,提高件均和规模),以金佑人生、福享为辅(大病分红,保障性,中低端,留存新人,提升全面举绩)。在推动策略上:全员举绩、机构推动,而不仅是以往的单凭绩优人员。在资源储备上:PCAAS带来的5万名高举绩率新人和已完成2/3计划的客户数量积累提高了达成开门红目标的信心。。

全年营销策略前瞻:打造“六脉神剑”,运用“三大法宝”。太保的战略核心是围绕着做强队伍和客户经营来实现可持续价值增长。其中的“顾问营销”、“PCAAS增员”、“城区突破”、“客户经营”、“机构优化”等专题是从去年底到今年出正在实施的新转型概念,值得关注。

风险因素:权益类资产波动,保费增长低于预期。

但是尽管保费增长低于预期，但是随着中太保越来越成熟的发展，公司也将收获好的效益。凭借稳健的步伐，一步一个脚印的落实下去，不断开发满足于消费者需求的保险产品。终会迎来转型的春天。