中国人寿预推进新产品从而冲出好业绩

市场对8月保费的判断是“量稳价升”，普遍认为3季度特别是8月份是个调结构的季节。由于上半年业绩回调，中国人寿部分分公司已在准备冲刺全年业绩预算。

记者由中国人寿天津市分公司(以下简称“天津国寿”)了解到，这家在国寿系统内销售指标与经营效益指标考评得分保持全国第一、四项业务考核指标全部满分的分公司，今年上半年预算进度全面超过60%。

2013年上半年，天津国寿累计实现总保费收入29.13亿元，同比增长24.81%；新单保费14.88亿元，同比增长36.59%，完成全年预算的81%；首年期交保费4.25亿元，同比增长5.96%，完成全年预算的71%；长险标保1.9亿元，同比增长15.15%，完成全年预算的80%；10年期及以上期交保费1.24亿元，同比增长5.87%，完成全年预算的64%；短期险保费1.78亿元，同比增长17.5%，完成全年预算的62%。续期保费14.26亿元，同比增长14.5%。三个销售渠道半年职能指标考核均名列前茅，继续领跑全国系统。

而下半年国寿转型之势亦可由天津国寿初探端倪。在国寿中期业绩发布会上，国寿董事长杨明生表示，下半年提升新业务价值将成为工作重点。

而据天津国寿总经理赵松来表示，天津国寿一直都以平衡发展为理念，2007年起公司主动调整业务结构，保持期交和趸交的相对平衡。天津国寿在销售产品、业务结构、销售模式、技术水平，在业务结构和渠道发展方面均较为平衡。

据他介绍，公司结合不同时期的发展情况，在整体层面和销售渠道上提出阶段性的发展目标和发展定位，如二季度分公司团险渠道提出“保底线、求质量、上台阶”，个险渠道“保底线、求突破、得第一”，银保渠道“保底线、做贡献、得第一”。

银保渠道数据显示，截至9月上旬，新单增长25%，标保增长18%，但其中期交仍是负增长。据天津国寿银保渠道相关负责人介绍，天津国寿采取聚焦期交策略，预计在9月20日左右期交增长能转负为正。

而这一转型亦显示出行业银保渠道转型态势。天津大港公司总经理张林告诉记者，“所谓的转型绝非一句话这么简单，以天津国寿为例，一定会落实到如何转型，重点倾向于哪种产品，即会落地到具体的战略、打法中。”

另据赵松来介绍，“由于平均薪酬高于天津市场其他主体，我们的队伍一直很稳定。”尽量向一线倾斜，业务员工资比普通员工工资增幅要大。

在保持销售产品、业务机构、渠道发展、技术水平等方面的平衡发展中，推进新业务的发展将会被列为重中之重，有利于中国人寿公司在下一阶段冲刺高收益。