新一站保险 保险学堂 保险行业 保险营销动态 磨刀不误砍柴工——保险咨询前的准备

磨刀不误砍柴工——保险咨询前的准备

发布日期: 2012.03.26

导读:“磨刀不误砍柴工”这句话虽然很老但是在现在仍其非凡的意义,生活中无论我们做什么事情都要事先做好规划做好准备,才能让我们在做事情的时候游刃有余不慌不忙,同样道理,买保险也一样保险事关我们的利益,之气做好咨询工作对购买合适的保险是很重要的。

保险咨询需要提供的资料

1.是否有负债(房贷,车贷)

2.是否有供养父母,月供养多少,被供养者年龄,是否有其他共同供养人,个承担多少?

3.是否驾车.是否有饮酒习惯(双 方)

4.身体健康情况(双方)

5.工作性质

6.收入来源,稳定程度

7.未来5年是否有大数额消费预算

8.投资方式,渠道

9.孩子性别

10.年收入,以及必要支出个为多少

11.居住为自购房还是租房

1、家庭最基本保险组合配置:经济支柱一方为主,主要配备:身故保额、重大疾病保障、普通的疾病医疗保障。其它的保险可考虑只购买纯保障型的医疗险等。

2、储蓄型保险:固定费率,保障时间较长,保费往往比较贵。消费型保险:变动费率。保障时间较短,保费比较便宜。

3、保险险种的选择技巧:

男性:配重大疾病+定期寿险(身故+重疾都有保障); 女性:配养老或重大疾病(具体看每个家庭的经济情况); 孩子:配医疗险,有条件可以选择一份带投保人豁免的教育储备金。

4、保险的首要及主要功能是保障,风险转移。次要功能才是略微的投资回报及帮助客户养成定期储蓄的习惯。

 

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