保险学堂纵览
买人寿保险的“等待”心理
发布日期: 2012.03.06
导读:在人们考虑是否购买人寿保险的时候,常这样说:“等等再说吧!”人们到底在等什么?还有哪些因素是导致人们迟疑不断的?
为什么老想等呢?其实这里有个重要的心理原因。我们知道,按人的“趋利避害”的本性,我们可以把世界上的所有产品分为两大类:一是满足人们“趋利”要求的产品,如电视、衣服等。人们会主动购买它们,因为它们能带给我们现实的满足和享受。二是满足人们“避害”需求的产品,在我们生活中,这一类产品也不少,如:降落伞、安全帽等,而人寿保险这种以“承诺赔付”为最大特点的无形商品,也是这一大家族中的一员,而且是最典型的代表。这种“避害”产品只有在人们发生了“保险事故,遭受损失”时才起作用,人们才会对它产生需求,而在当初购买的时候,是不能看到并马上享受到它现实的好处的。因此,人们面对寿险代理人时,总是说:“等等再说吧!”
但风险无时不有,说不定就在等的时候发生了。而且人寿保险在年轻的时候购买费率比较低,当等的年纪大了,购买起来就会贵很多。买保险的最好时机就是现在,人生不应该在“后悔”与“等待”中度过。朋友,买寿险是不能等的,赶快行动吧!
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