万能险和年金保险成主打

[摘要]：新年伊始，寿险市场上的各家保险公司照例又开始打响“开门红”战役。泰康人寿上海分公司寿险规划师陈平告诉记者，保险产品已经呈现出新的特点，即“短打”趋势增强，缴费期有所缩短。

新年伊始，寿险市场上的各家保险公司照例又开始打响“开门红”战役。1月份银行业信贷规模再次达到天量超万亿，已经引起监管部门对今年通胀的担忧，央行不得不在情急之下提高银行存款准备金率，随后的加息则已经成为市场的共识。

在通胀和加息预期的双重压力下，记者从保险市场了解到，1月份的寿险销售规模却相当火爆，尤其是在通胀的预期下，万能险和年金保险成为险商拉动保费规模的有力武器。

发力两大渠道

为了提高开门红业绩，各家保险公司已经铆足了劲，发力银保个渠两大寿险渠道。

1月25日，新华人寿上海分公司相关人士在接受本报采访时表示，在今年元旦的5天时间内，该公司开门红预收保费就达到1。5亿元，而这一数字接近去年1月份半个月的保费数量。

“在个险领域增幅更为明显，仅元旦当日预收保费进账就超过1500万元，与去年元旦期间相比，增长幅度为几何倍数。

银保规模和期交保费也实现了同比几何倍数的增长，而针对渠道设计专款产品策略将继续推行，尤其是以保障性为主的保险。”这位负责人称。

公开资料显示，新华人寿总公司在1月份前五日内的个人业务累计预收交单7。8亿元，同比增长114%，1月份前21天，其上海分公司总预收保费达到4。49亿元，同比增长99。63%。

在外资寿险公司中，中德安联1月份以来，年化保费同比增长359%，银行保险渠道同比增长超过10倍；合众人寿1月前21天总预收保费1。72亿元。

同比增长为47%；中意人寿上海分公司一位负责人也告诉本报，以往2月底购买需求才开始旺盛，今年1月银保渠道就开始发力。

记者也了解到，在经过结构调整和增厚资本实力后，保险三巨头开始在市场上发力，其中结构调整到位的中国人寿去年12月的保费收入同比增长39。19%，H股上市增厚资本的中国太保12月实现寿险保费同比增长71。43%。

据悉，在开门红期间，各家保险公司对公司内部的激励机制更加明确，例如，合众人寿今年对一线干部制定了明确激励措施，指标细化到业务平台维护、业绩增长等，还首次提出利润分享激励计划，最高分享额达40%。