焦点科技在最新披露的《投资者关系记录表》中表示，以往新一站主要做旅游意外险、航班延误险和财产险，随着政策的放松，今年将在车险中突破。

　　新一站保险网为焦点科技的全资子公司，从事互联网保险代理服务。焦点科技主营业务为综合型第三方B2B电子商务平台，专注服务于全球贸易领域。

　　附调研记录：

　　时间：2015年10月27日（上午10：00—12：00）

　　地点：公司会议室

　　接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监）、迟梦洁（证券事务代表）

　　调研对象：刘建民（方正证券）、徐璐（汉永云海投资管理有限公司）

　　问：公司现在主要业务有哪些？

　　公司的三大主营业务分别是外贸B2B、内贸B2B和保险B2C。外贸B2B主要是指我们的中国制造网，也是我们目前收入占比最大的一块。目前我们正在从传统的信息撮合向外贸综合服务进行转型。内贸B2B方面，百卓采购网以国内客户的采购需求出发，从移动客户端入手，开发了百卓优采采购管理软件，希望从占领客户的桌面开始，培养客户的采购习惯，从而增加客户粘性。保险B2C方面，公司的新一站保险网，从事互联网保险代理服务。以往新一站主要做旅游意外险、航班延误险和财产险，随着政策的放松，今年将在车险中突破。

　　问：能够具体介绍一下公司的互联网教育项目？

　　答：互联网教育项目就是我们的焦点教育项目，是公司在试水的一个项目。我们希望从课堂入手，改变传统的授课模式，让更多的孩子主动的参与到课堂互动中来，在课堂中学到更多的东西。而现有的模式教师上课提问只能顾及到有限的几个学生参与。我们的系统，让所有的学生都参与到课堂中来，由教师控制操作，学生数据将反馈至老师，最后存储至云端，可供后期分析，同时可以实时传到家长手机，帮助家长了解学生在学校的情况。焦点教育还有很多的需求可以开发。后期我们也可以从事内容提供，实现课堂的信息化、数字化，再加上与家长的互动，将有很大的潜力。公司最近时常有地方教育局来参观体验，试用之后的反馈都很好。

　　问：能介绍下你们互联网医疗项目健康无忧吗？

　　答：现在在线医疗是大家都很看好的方向，我们也看好这一块。去年底我们与其他两家公司一起成立了健康无忧，作为我们在在线医疗领域的一个试水。健康无忧是把在线挂号、在线缴费搬到手机app上，为用户提供方便快捷的医疗服务。之后还要打通与医保的合作，因为买药的费用中很多需要与医保结算，只有与医保打通，才算是真正的在线缴费。第二步，就是要实现电子病历，帮助用户管理自己的所有病历。健康无忧的业务之后还可以与我们的新一站有一些业务上的联系，如健康险的推送。但行业内其实都没有找到互联网医疗的赢利点。

　　问：外贸综合服务现在进展如何？

　　答：我们在美国的子公司从今年上半年已经正式投入使用，为中国的外贸中小企业提供在美国本土的行政、物流、金融、市场、销售、售后等一条龙的服务，目前前期推广效果还是很不错的，已经与很多客户签约，相信客户不久就可以在我们的帮助下落地美国市场。我们把美国作为推广外贸综合服务的一个试点，因为美国相比而言法律最完善，也比较难推行。但美国并不是我们唯一的海外市场，这种模式如果在美国可以推行成功，我们后期将会在其他地区复制这种模式。

　　问：为什么决定设立互联网科技小贷公司，现在进展如何？

　　答：根据我们对客户的调研，10%有理财的需求，60%有融资的需求。但大部分银行主要是担保和抵押，以风险控制为主，我们中国制造网主要是中小企业，达不到银行的要求。虽然一些P2P愿意放低门槛，但利率太高，能达到18%以上。正逢今年上半年，省金融办的政策已突破，网上B2B平台可以突破平台所在地进行金融服务。因此，我们决定成立自己的互联网小额贷款公司，为有需要的客户提供这方面的服务。目前公司已经参加了省金融办关于互联网金融牌照发放的投标，正在等待开标。同时，公司会积极跟进最新进展，推进互联网科技小贷公司的设立。