保险经纪公司和保险代理公司，都是从事保险中介业务的机构，很多小伙伴会将它们混为一谈，但其实两者之间存在很大的区别。

一、保险代理

保险代理公司是指符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根据保险人的委托，向保险人收取佣金，在保险人授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。保险代理公司可以根据客户的要求，在所代理保险公司的产品中推荐相关的产品。

二、保险经纪

保险经纪是指投保人的代理机构，保险经纪公司可以根据客户的需求，在所有保险公司的产品中，组合一套最合适的方案，以求让投保人的利益最大化。所以，不同于保险代理公司，保险经纪公司更多的不是去推销保险产品，而是帮助消费者去选择保险产品。

三、保险经纪和保险代理的区别

综合来看，保险代理和保险经纪之间有以下3个区别：

1、立场不同

保险代理公司是受保险公司委托，根据保险公司的授权销售该保险公司的保险产品，从保险公司提取佣金。简单的说保险代理公司就是拿着保险产品找客户。

而保险经纪公司是受客户委托，按照客户要求去寻找最适合的保险公司，并将客户交纳的保险费交给保险公司，从投保人或委托人处获得佣金。

简单来说，就是代理公司代表保险公司展业，而经纪公司代表投保人或被保险人投保。

2、产品线不同

保险代理人因为受代理公司及代理协议的限制，仅能销售所代理的数家保险公司的产品，相较于保险经纪人，产品了解范围较窄。

而保险经纪人是为投保人提出合理的购买建议，因此需要了解市场上众多的保险产品，产品的研究范围更广。所以较之于保险代理人，对产品的把控程度更高。

3、佣金来源不同

保险代理公司是受保险公司委托，根据保险公司的授权销售该保险公司的保险产品，从保险公司提取佣金。

保险经纪公司是根据被保险人或投保人的委托，根据其意愿去寻找保险公司和保险产品，从委托人和保险公司两边提取佣金。

4、理念不同

保险经纪与客户的关系更接近于同盟者或者顾问身份。以客户需求为导向，提供的是解决方案，对症下药，更像是一个开方医生的角色。而代理人因为产品的局限性，大多以产品导向，则更像是一个医药代表的角色。